Key Account Manager, DACH

🕒 Outubro 24

🇩🇪 Alemanha – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Learnlight

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2007

📚 Educação

☁️ SaaS

👥 RH Tech

💰 Private Equity Round em 2023-03

Education • SaaS • HR Tech

A Learnlight é uma empresa global de EdTech especializada em oferecer treinamentos em idiomas, competências interculturais e habilidades de comunicação para corporações em todo o mundo. Com mais de 15 anos de experiência, a Learnlight utiliza tecnologia inovadora e uma metodologia comprovada para virtualizar e transformar digitalmente programas de treinamento. A empresa oferece um portfólio completo de soluções, incluindo treinamento virtual, digital e blended com encontros presenciais, sob medida para atender às necessidades de líderes de RH, Treinamento e Desenvolvimento (T&D) e Mobilidade Global. A Learnlight atende a mais de 1. 200 clientes corporativos, prestando serviços em 180 países, com foco em apoiar colaboradores em ambientes de trabalho multilíngues e multiculturais. Sua plataforma é reconhecida por oferecer engajamento de classe mundial e integração fluida, tornando a Learnlight uma parceira estratégica para muitas das principais organizações do mundo.

Descrição

• Report to the Growth Director, Germany • Manage significant strategic clients whose communication needs are integral to their core business functions • Drive revenue growth by achieving sales targets and expanding existing client accounts through upselling and cross-selling communication skills programs • Develop and execute strategic account plans to identify new opportunities, increase client spend, and maximize long-term value of key accounts • Build strong relationships with key decision makers and stakeholders across departments, subsidiaries, and international teams • Manage contract renewals and negotiations to demonstrate value, strengthen client loyalty, and secure long-term partnerships • Manage the sales pipeline and revenue forecasts • Maintain accurate CRM records and provide timely sales reports • Collaborate with Client Success, Marketing, Sales Operations, and Product teams to drive program adoption, client satisfaction, and account growth

🎯 Requisitos

• 5+ years of experience in B2B sales or key account management, with a track record of achieving sales targets and growing existing client accounts • Strong consultative selling, negotiation, and closing skills, including experience in upselling, cross-selling, and contract renewals • Excellent relationship-building and stakeholder management skills, with the ability to develop long-term partnerships with international clients and senior decision-makers • Experience with strategic account planning and structured sales methodologies, such as MEDDICC, to qualify opportunities, navigate complex sales processes, and drive revenue growth • Fluent English and the confidence to communicate effectively with international clients • German language skills are a plus • Strong organizational and analytical skills • Proficiency in CRM systems, sales pipeline management, revenue forecasting, and sales reporting • Résumé must be submitted in English

🏖️ Benefícios

• Remote work from home culture • Options to collaborate with colleagues in regional offices (if applicable) • Generous paid time off including public and personal holidays • Two company-wide days off per year • Access to language learning • Masterclasses and professional development opportunities • Culture of coaching and constructive feedback • Virtual wellbeing sessions • Team-building activities • Informal social clubs • Intercultural Assessment to support collaboration across diverse cultures • Referral program bonus for recommending talented professionals (conditions apply) • Diversity, Equity, Inclusion Workplace Certification and commitments

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