Corporate Account Manager

🕒 6 dias atrás

🍂 Massachusetts – Remoto

🍂 Massachusetts – Remote

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

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LGC

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 1842

🧬 Biotecnologia

💊 Farmacêutico

🔬 Ciência

Biotechnology • Pharmaceuticals • Science

A LGC é uma líder global em ferramentas de ciências da vida, colaborando com clientes para fornecer soluções inovadoras para alguns dos desafios mais complexos do mundo. A empresa é especializada em diagnósticos e genômica, oferecendo produtos e serviços que melhoram a segurança dos alimentos, medicamentos e meio ambiente. A expertise da LGC se estende a terapias de ácidos nucleicos, tecnologias de biosearch e padrões de referência, apoiando diagnósticos precisos e conformidade de segurança. Seu compromisso com a ciência e a saúde pública é evidente em sua resposta a pandemias globais e contribuição para esforços de conservação usando tecnologias de genotipagem. Ao colaborar com laboratórios de usuários finais, biofarma e instituições acadêmicas, a LGC continua a avançar na medicina de precisão e a melhorar os padrões globais de saúde por meio de pesquisa, testes de proficiência e desenvolvimento de novas tecnologias.

Descrição

• Manage and achieve sales targets, by leading a strategic sales process, accountable for revenue & business unit goals • Be an internal champion for the strategic partner, striving for win-win results and building long term trust • Perform sales analysis and builds out near, mid & long term forecast models • Define overall strategy with the strategic partner, developing a road map to capture key new products, opportunities, presenting proposals and managing senior level negotiations and contract agreements • Drive business reviews with our strategic customer, presenting current business performance, growth areas and key projects, enabling future partnership growth • Key sales contact for our corporate account, owning key commercial communications. • Manage a solution-oriented sales process that will involve cross functional teams and will require strong project management. • Manage customer demand and liaise with internal production on priorities & delivery expectations. • Coordinate product delivery requirements between the customer and production • Provide input to strategic planning & new product development pipeline and reviews. • Drive international brand awareness including but not limited to global roadshows and tradeshows • Update and maintain current Customer Relations Management database • Other duties as assigned

🎯 Requisitos

• Bachelor’s degree in biomedical scientist, or a related discipline e.g. clinical biochemistry • Minimum 5+ years’ experience in a IVD related sales management role, focusing on B2B strategic partnerships and/or corporate account management • A strong connection to USA end user diagnostic laboratories and networks • Biochemistry & immunoassay expertise is critical • Strong communication skills inc. presentation, comfortable with presenting to a senior level • Advanced Excel and finance skills to support with sales forecasting & complex price modelling • Strong project management experience • Excellent organizational and communication skills • Fluent in speaking and writing English.

🏖️ Benefícios

• 401(k) benefits plan • Life assurance & health allowance • Discounts with local and national retailers • Free 24/7 Employee Assistance Programme • Recognition schemes and monetary awards