Representante de Desenvolvimento de Vendas

Vaga não está no LinkedIn

🔥 1 hora atrás

🌐 Reino Unido, Canadá, +1 outros países – Remoto

🇬🇧 Reino Unido – Remoto (RU) 🇨🇦 Canadá – Remoto 🇧🇷 Brasil – Remoto

💵 $30.000 - $48.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💵 Desenvolvimento de Vendas (SDR)

👻 Score fantasma 0%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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LocalStack

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51 - 200 funcionários

☁️ SaaS

🤝 B2B

🔌 API

💰 $25.000.000 Series A - LocalStack em 2024-11

SaaS • B2B • API

LocalStack é uma plataforma de desenvolvimento em nuvem local que simula ambientes de nuvem na infraestrutura própria do cliente, permitindo que equipes de software e agentes de IA desenvolvam, testem, depurem e validem aplicações em nuvem sem precisar provisionar recursos reais de nuvem. Funciona como emuladores leves e conteinerizados que expõem as mesmas APIs, SDKs e interfaces de Infraestrutura como Código (CDK, Terraform, Pulumi) usadas em produção, com suporte para mais de 120 serviços AWS e emuladores para Snowflake (e Azure em breve). O LocalStack foi projetado para acelerar ciclos de feedback, reduzir custos com a nuvem, identificar riscos de segurança e bugs mais cedo, além de possibilitar fluxos de trabalho de desenvolvimento nativo em IA. Ele é utilizado por milhares de organizações e já atingiu centenas de milhões de downloads no Docker.

Descrição

• Gerenciar e qualificar solicitações inbound de contas que não fazem parte do público-alvo, identificando possíveis necessidades de negócio e oportunidades de vendas • Realizar chamadas de qualificação para entender os desafios, requisitos e possível aderência dos prospects à LocalStack • Agendar reuniões qualificadas para a equipe de Vendas e garantir uma transferência eficiente para os Account Executives • Abordar proativamente prospects por meio de chamadas outbound, e-mails personalizados e contatos pelo LinkedIn • Identificar stakeholders relevantes em contas promissoras e desenvolver relacionamentos com múltiplos tomadores de decisão • Manter registros precisos de prospects e atividades no CRM • Colaborar estreitamente com os Account Executives para melhorar a qualidade dos leads, as taxas de conversão e a geração de pipeline

🎯 Requisitos

• Experiência anterior como SDR, BDR, Inside Sales ou em função semelhante de desenvolvimento de negócios • Experiência com plataformas de CRM para prospecção, gestão de leads e acompanhamento de atividades de vendas • Segurança e experiência na realização de um alto volume de chamadas outbound • Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal, com capacidade de personalizar abordagens e interagir com diferentes stakeholders • Experiência com LinkedIn Sales Navigator • Familiaridade com ferramentas de sales engagement e prospecção, como Amplemarket, ZoomInfo, Apollo, Clay, Nooks ou Orum • Experiência com o HubSpot CRM (diferencial) • Familiaridade com ferramentas de IA e sua aplicação em prospecção de vendas e produtividade (diferencial) • Experiência com DevTools, infraestrutura em nuvem, segurança em nuvem ou ambientes B2B SaaS (diferencial) • Compreensão de personas de compradores técnicos e de organizações de desenvolvimento de software (diferencial)

🏖️ Benefícios

• Trabalho totalmente remoto • Retiro anual da empresa • PTO ilimitado • Plano 401(k) e assistência médica privada • 2 feriados adicionais para toda a empresa • Cultura de trabalho acolhedora e inclusiva (guildas da comunidade e eventos corporativos online)

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