Analista de Desenvolvimento de Negócio Off Road Sr | LOTS Group

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LOTS Group

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2016

🚗 Transporte

☁️ SaaS

🤝 B2B

Transport • SaaS • B2B

<LOTS Group> LOTS Group é uma empresa de logística e tecnologia que está construindo um ecossistema global de logística neutra em carbono. Ela oferece serviços de rede de frete ecologicamente corretos que reduzem as emissões de CO2 (até ~40% menos do que os padrões da UE) por meio de consolidação, fluxos otimizados, monitoramento em tempo real e planejamento avançado. A LOTS também oferece o Pathfinder, uma plataforma/SaaS movida por IA que analisa, simula e automatiza transições para caminhões elétricos, biocombustíveis e transporte multimodal para ajudar embarcadores e transportadores a planejar redes logísticas sustentáveis, escaláveis e de custo eficaz.

Descrição

• Liderar a análise de oportunidades complexas de novos negócios Off Road, conduzindo diagnósticos setoriais aprofundados, desenvolvendo modelagens financeiras e avaliando riscos e retornos, para que a liderança tome decisões de avanço ou descarte com máximo embasamento estratégico. • Estruturar e revisar propostas comerciais de alto valor, construindo argumentação técnica diferenciada, calibrando premissas com as áreas operacional e financeira e validando consistência das entregas, para elevar a taxa de conversão de oportunidades qualificadas. • Conduzir negociações técnicas com clientes e parceiros, participando de reuniões comerciais, respondendo a questionamentos técnicos e alinhando expectativas sobre escopo e condições, para avançar oportunidades para a fase de contratação com menor atrito. • Orientar analistas juniores e plenos da equipe Off Road, revisando análises, compartilhando metodologia e oferecendo feedback estruturado, para elevar a qualidade técnica das entregas da equipe e desenvolver competências internas. • Consolidar inteligência competitiva e mapeamento de tendências do segmento Off Road, produzindo estudos setoriais, benchmarks e análises de movimentos de mercado, para subsidiar o posicionamento estratégico da vertical com antecedência. • Acompanhar a transição de negócios aprovados para a operação, liderando interfaces com as áreas de implantação e assegurando que as premissas comerciais sejam respeitadas na execução, para preservar a rentabilidade dos contratos fechados. • Identificar melhorias na metodologia de desenvolvimento de negócios da vertical, propondo ajustes em processos, ferramentas e critérios de qualificação, para aumentar a eficiência e consistência do funil comercial Off Road

🎯 Requisitos

• Ensino Superior completo em Administração, Economia, Engenharia ou áreas correlatas; • Pós-graduação ou MBA em Estratégia, Finanças ou Gestão de Negócios é desejável; • Experiência comprovada no setor de logística, agronegócio ou indústria Off Road. • Expertise em pesquisa de mercado e organização/apresentação de dados; • Conhecimento avançado em Excel; • Expertise em sistemas CRM (Monday) • Inglês avançado - diferencial;

🏖️ Benefícios

• Vale Alimentação (Ticket Superflex) • Vale Refeição (Ticket Superflex) • Plano de Saúde e Odontológico Bradesco Nacional • Reembolso de Medicamentos (E-Pharma) • Seguro de Vida • Desconto na compra de veículos Volkswagen • Wellhub • Parceria Petlove • Acesso ao Scania Clube SBC