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Lumivero

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201 - 500 funcionários

☁️ SaaS

SaaS

A Lumivero é uma empresa de software que desenvolve ferramentas de pesquisa, análise de dados qualitativos, gestão de risco e tomada de decisão, além de aprendizado experiencial — muitas com IA embutida e auditável. Seu portfólio de produtos inclui NVivo, ATLAS. ti, Citavi e XLSTAT para pesquisa qualitativa, quantitativa e métodos mistos; DecisionTools Suite, @RISK, Predict! e SharpCloud para simulação de Monte Carlo, modelagem de risco e visualização de decisões; e uma Nuvem de Aprendizado Experiencial para gerenciar colocações e avaliações de estudantes. As ofertas da Lumivero enfatizam integração com Excel, painéis de nível empresarial, governança e auditoria, e são destinadas a instituições de ensino superior, equipes de pesquisa e organizações que gerenciam risco empresarial e portfólios de projetos.

Descrição

• Act as the primary relationship manager and liaison between key customers and Lumivero • Work with cross-functional teams to maintain client satisfaction and trust to expand the footprint, introduce new software products and increase wallet share • Manage the full sales cycle with customers using a consultative, relationship-driven approach • Identify and size revenue opportunities by account, roadblocks to expanding or retaining revenue and facilitate with internal teams to build winning strategies • Define a relationship strategy within each account • Achieve the quarterly and annual revenue targets set by the company and manage and document pipeline and forecast in a CRM • Provide summaries to management regarding revenue opportunities and risks, and any product feedback or insights from our top clients.

🎯 Requisitos

• 5+ years’ work experience as a Strategic Account Manager or Key Account Manager successfully growing and retaining high value accounts in a SaaS environment • 5+ years of consistent and demonstrable achievement as a “Top Producer” in past quota carrying roles • Effective strategic communication with all levels of the client organization, with a focus on driving relationships and action, from end-user to C-suite • Ability to navigate complex organizational structures, long sales cycles, and multiple decision-makers • Strong intellectual curiosity to uncover why buyers will buy and how to leverage that information • Proficient working with Salesforce.com, Virtual Meeting software (Zoom, MS Teams, etc.), and MS Office products.

🏖️ Benefícios

• full medical, dental, and vision coverage • unlimited PTO • 401K