Director of Public Sector Capture

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🕒 Julho 7

⛷️ Utah – Remoto

⛷️ Utah – Remote

💵 $180.000 - $238.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

👔 Diretor

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LVT (LiveView Technologies)

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501 - 1000 funcionários

🔐 Segurança

☁️ SaaS

🔧 Hardware

Security • SaaS • Hardware

A LVT (LiveView Technologies) é uma empresa especializada em fornecer soluções de segurança de alta tecnologia compostas por hardware e software. Eles oferecem uma gama de produtos, incluindo vigilância ao vivo, câmeras de segurança, análises, detecção de intrusão e câmeras externas alimentadas por energia solar. A LVT visa dissuadir e reduzir o crime implementando sistemas inteligentes de segurança e proteção. Suas soluções são projetadas para uma variedade de indústrias, como governo, varejo, gestão de propriedades e mais, e se concentram na criação de unidades de segurança móveis e personalizáveis que podem ser rapidamente implantadas. A LVT faz parceria com a Axon para soluções de segurança aprimoradas e é reconhecida por reduzir o crime em vários setores. Eles também fornecem uma plataforma de segurança abrangente que permite aos clientes acessar, controlar e gerenciar seus sistemas de segurança remotamente. A LVT está comprometida em apoiar uma variedade de indústrias com tecnologia de segurança de ponta.

Descrição

• Lead the end-to-end capture process for major federal opportunities, focusing on increasing our Probability of Win ($PWIN$) through rigorous analysis and strategic positioning • Research and track federal solicitations via GovWin, SAM.gov, and agency portals to maintain a robust 18-month rolling pipeline of strategic opportunities • Conduct deep-dive competitive and incumbent analyses to identify LVT’s unique value proposition and gaps in the current market landscape • Engage directly with federal program offices and Small Business Development Officers to shape future requirements and influence acquisition strategies prior to formal RFP release • Identify and vet potential prime contractors and teaming partners, managing the execution of NDAs and Teaming Agreements (TAs) in collaboration with the contracts team • Oversee the strategy and compliance for LVT’s GSA Schedule, including catalog management, pricing strategy, and contract modifications • Partner with Account Executives and Leadership to provide comprehensive pipeline briefings and strategic recommendations on "Go/No-Go" decisions

🎯 Requisitos

• Proven experience managing a company’s GSA Schedule, including pricing strategy, catalog management, contract modifications, and ensuring strict compliance with federal procurement regulations • Expert at navigating federal opportunity platforms such as GovWin, SAM.gov, FPDS, and agency forecast portals to identify, qualify, and prioritize opportunities early in the acquisition lifecycle • Skilled at engaging directly with federal program offices and end users to help shape current and future requirements and influence acquisition strategies prior to formal solicitations • Deep understanding of federal acquisition processes and contracting structures, including IDIQs, BPAs, task orders, and OTA-based procurements • Extensive experience in federal business development or capture management with a proven track record of winning multi-million dollar contracts • Ability to formulate complex win themes and competitive ghosts that differentiate LVT’s AI and hardware solutions from traditional security incumbents • A highly disciplined "hunter" who thrives in a remote, autonomous environment and can manage complex work streams without daily supervision • Executive-level presence with the ability to translate technical federal jargon into clear, compelling narratives for internal and external stakeholders.

🏖️ Benefícios

• Comprehensive health, dental and vision coverage • Retirement benefits (401k match up to 4%) • Flexible PTO