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Mentor Collective

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2015

📚 Educação

👥 RH Tech

☁️ SaaS

Education • HR Tech • SaaS

Mentor Collective é uma plataforma de mentoria entre pares para o ensino superior que melhora a conexão e o pertencimento dos estudantes enquanto aumenta as taxas de retenção. A plataforma permite que instituições, incluindo faculdades, universidades e corporações, criem uma rede de suporte que atende às necessidades dos estudantes ao longo de sua jornada educacional. Ao promover o engajamento da comunidade e fornecer insights acionáveis, o Mentor Collective ajuda as instituições a adaptar suas estratégias de apoio para guiar os estudantes rumo a resultados bem-sucedidos de graduação.

Descrição

• Geração de Demanda: Criar e gerenciar sistemas repetíveis de geração de demanda que garantam um fluxo constante de interesse do nosso ICP (perfil de cliente ideal). • Planejar e executar campanhas multicanais, incluindo eventos (webinars, conferências), para garantir alta visibilidade nas regiões e temas-alvo. • Otimização de Scoring: Ser responsável pela definição e entrega de Sales Qualified Leads (SQLs). • Desenvolver e manter um sistema de lead scoring limpo e acessível dentro do HubSpot e Salesforce para garantir que os contatos sejam direcionados às campanhas e aos representantes de vendas certos no momento ideal. • Refinar continuamente os critérios de leads com base no feedback de vendas e nos dados de conversão. • Nurture Automatizado: Transformar nossa base de dados existente em uma máquina de receita. • Projetar, construir e otimizar sequências de nurture automatizadas e altamente segmentadas que ofereçam valor contínuo. • Garantir que permaneçamos no topo da mente de prospects que ainda não estão em janela de compra, posicionando nossa empresa como a escolha principal quando essa janela se abrir. • Expansão e Maximização do LTV: Trabalhar em parceria com Customer Success e Sales para identificar oportunidades de expansão dentro da nossa base de parceiros atual. • Executar comunicações direcionadas e iniciativas de customer marketing que impulsionem upsells, renovações e aumentem o Lifetime Value (LTV). • Tech Stack: Utilizar HubSpot, Salesforce e Gong para executar e analisar as ações de outreach. • Usar o Gong para analisar o sentimento dos prospects e objeções de mercado, empregando esses insights para refinar mensagens em tempo real. • Garantir que todos os dados sejam mantidos com precisão para prover uma única fonte de verdade para o time de receita. • Iteração Orientada por Dados: Analisar regularmente os dados de outreach e métricas de funil para diagnosticar ineficiências. Espera-se que proponha e execute correções de rota com base no que os dados mostram que está (ou não está) funcionando, passando de hipótese à execução com rapidez.

🎯 Requisitos

• 4+ anos de experiência em Sales Development (SDR/BDR) ou Demand Generation, especificamente em ambiente B2B SaaS. • Copywriting excepcional: Capacidade comprovada de escrever textos orientados à conversão que soem humanos, profissionais e alinhados com uma voz de marca específica. • Proficiência técnica: Experiência em construir workflows e gerenciar dados no HubSpot e Salesforce. • Mentalidade de resolução de problemas e colaboração: Profissional proativo que não espera por um playbook; histórico de diagnosticar gaps no funil, trabalhar de forma colaborativa e assumir a responsabilidade para construir a "correção". • Literacia de dados: Confortável em usar dados para contar uma história e tomar decisões; experiência com Gong (ou ferramentas similares de conversation intelligence) é altamente preferida. • Fluência em IA: Capacidade demonstrada de aproveitar ferramentas de IA para acelerar pesquisa, ideação de conteúdo e rascunho inicial de copy. • Escolaridade: Graduação de 4 anos ou experiência profissional equivalente. • Conhecimento de mercado: Entendimento do cenário de ensino superior, incluindo prioridades institucionais, ciclos de compra e personas decisoras.

🏖️ Benefícios

• Empresa 100% remota • 5 planos médicos – todos PPO • 1 opção de plano médico é 100% coberta pelo empregador (faixa apenas empregado) • 5 planos odontológicos/visão • Opções HSA, FSA, Dependent FSA • Terapia de saúde mental via Talkspace coberta sem custo para o empregado • Benefícios anuais de viagem para buscar atendimento fora do estado com especialistas para cuidados reprodutivos e cuidados afirmativos de gênero • Associação One Medical coberta sem custo para o empregado • PTO flexível com exigência mínima para os empregados • 12 feriados da empresa • ‘Winter break’ (pausa de fim de ano) da empresa entre Natal e Ano Novo a cada ano • Benefício 401k + contribuição da empresa (Company Match) • Subsídio para montagem de home office • Horário de trabalho flexível, possibilidade de trabalhar remotamente enquanto viaja