Diretor(a) de Vendas

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Julho 27

💃 América Latina – Remoto

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

🤑 Vendas

👻 Score fantasma 20%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Mesh

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11 - 50 funcionários

Fundada em 2020

₿ Cripto

💳 Fintech

🤝 B2B

Crypto • Fintech • B2B

Mesh é a primeira rede global de pagamentos em cripto que conecta com segurança centenas de exchanges, carteiras e provedores de serviços de pagamento. Ela permite pagamentos de ativos digitais e conversões de stablecoin de forma integrada, permitindo que os clientes paguem diretamente em plataformas como Coinbase e Binance por meio de uma única integração. A Mesh resolve questões como fragmentação, falta de fundos e volatilidade das criptomoedas, proporcionando liquidações instantâneas de stablecoin e otimizando as experiências dos usuários, melhorando, assim, a receita através de sua API de nível empresarial.

Descrição

• Construir o pipeline, avançar negociações e fechar contratos com empresas de grande porte • Conduzir todo o ciclo de vendas, desde a primeira conversa até a assinatura do contrato • Gerar pipeline e interagir com tomadores de decisão • Gerenciar o território e identificar os principais desafios dos clientes • Dominar as soluções da Mesh e orientar prospects sobre desafios complexos • Elaborar previsões precisas com base em dados e na análise das negociações • Incorporar o feedback dos clientes à direção e à estratégia do produto • Prospectar estrategicamente dentro das contas-alvo • Conectar os desafios dos clientes à proposta de valor da Mesh • Utilizar IA e ferramentas modernas de vendas para personalizar a abordagem e aumentar as taxas de conversão • Superar as metas de receita • Representar a Mesh em eventos com clientes e ampliar sua presença na rede de contatos • Construir e fechar relacionamentos em negociações complexas e de alto valor com empresas de grande porte

🎯 Requisitos

• Mais de 7 anos de experiência em vendas com metas e histórico consistente de superação de objetivos • Forte capacidade de fechamento e mentalidade colaborativa • Conhecimento aprofundado de fintech, cripto e Web3, incluindo pagamentos, blockchain, ativos digitais e DeFi • Experiência com frameworks complexos de vendas consultivas, como MEDDIC, Challenger ou similares • Abordagem analítica, curiosa e orientada ao cliente • Experiência no uso de ferramentas de IA e sistemas de CRM, como Salesforce e HubSpot • Excelentes habilidades de comunicação e capacidade de influenciar stakeholders • Mentalidade de fundador, com alto senso de responsabilidade, urgência e padrões elevados de desempenho

🏖️ Benefícios

• Salário competitivo • Participação acionária • Cobertura abrangente de saúde para você e sua família • PTO ilimitado • Orçamento dedicado para cursos, conferências e certificações • Modelo de trabalho flexível e compatível com atuação remota • Ferramentas e equipamentos de alto nível