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Mesh

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11 - 50 funcionários

Fundada em 2020

₿ Cripto

💳 Fintech

🤝 B2B

Crypto • Fintech • B2B

Mesh é a primeira rede global de pagamentos em cripto que conecta com segurança centenas de exchanges, carteiras e provedores de serviços de pagamento. Ela permite pagamentos de ativos digitais e conversões de stablecoin de forma integrada, permitindo que os clientes paguem diretamente em plataformas como Coinbase e Binance por meio de uma única integração. A Mesh resolve questões como fragmentação, falta de fundos e volatilidade das criptomoedas, proporcionando liquidações instantâneas de stablecoin e otimizando as experiências dos usuários, melhorando, assim, a receita através de sua API de nível empresarial.

Descrição

• Assumir a geração de receita, construindo pipeline, avançando negociações e fechando negócios de forma consistente • Dominar as soluções da Mesh e tornar-se um consultor de referência para potenciais clientes (prospects) que enfrentam desafios complexos • Avançar negociações com senso de urgência desde o primeiro contato até o fechamento, ao mesmo tempo em que desenvolve e mantém continuamente um pipeline robusto e de alta qualidade • Fazer previsões com precisão, usando dados e insights das negociações para orientar os resultados • Abrir portas em contas-alvo por meio de prospecção estratégica e bem planejada • Conectar os pontos entre os pontos de dor do cliente e o valor único da Mesh de maneira convincente • Aproveitar AI e ferramentas modernas de vendas para trabalhar de forma mais inteligente, personalizar o contato e aumentar as taxas de fechamento • Superar consistentemente as metas de receita e elevar o padrão de desempenho em toda a equipe • Construir e fechar relacionamentos com clientes enterprise, conduzindo negociações complexas e de alto valor

🎯 Requisitos

• Mais de 7 anos de experiência com metas (quota), com histórico consistente de superação de objetivos • Excelente finalizador de negócios, com mentalidade de equipe e que prospera em ambientes de alta performance • Compreensão profunda de fintech, crypto e Web3 (pagamentos, blockchain, ativos digitais, DeFi) • Habilidade em vendas consultivas complexas, utilizando frameworks como MEDDIC, Challenger ou similares • Altamente organizado e orientado por dados, com experiência comprovada no uso de ferramentas de AI e sistemas de CRM (Salesforce, HubSpot) • Excelente comunicador, capaz de influenciar stakeholders em todos os níveis • Ter mentalidade de fundador: assumir total responsabilidade, agir com urgência e elevar continuamente o padrão para si e para os demais.

🏖️ Benefícios

• Salário competitivo e participação acionária (equity) que cresce com você e com a empresa • Cobertura de saúde abrangente para você e sua família • PTO ilimitado • Orçamento dedicado para cursos, conferências e certificações • Política favorável ao trabalho remoto