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Metal Toad

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11 - 50 funcionários

Fundada em 2003

💼 Consultoria

📣 Marketing

📦 Logística

Consulting • Marketing • Logistics

Metal Toad é uma empresa de serviços em nuvem AWS que capacita organizações a inovar por meio de migração para a nuvem, otimização de custos, modernização de aplicações e inteligência artificial (IA). Especializa-se na construção de sistemas que transformam dados em insights de negócio relevantes para apoiar a tomada de decisão orientada por dados. A Metal Toad é reconhecida como AWS Advanced Consulting Partner, ajudando clientes de diversos setores, como mídia e entretenimento, automotivo, esportes e games, entre outros. Oferece serviços como migração para a nuvem, IA generativa, DevOps e software como serviço (SaaS), com foco em otimizar custos e ampliar a eficiência operacional. A Metal Toad tem um histórico comprovado em arquitetar infraestruturas de nuvem confiáveis e escaláveis, sob medida para necessidades específicas de negócio, garantindo implantações mais rápidas e melhor desempenho dos sistemas.

Descrição

• Conduzir crescimento de receita por meio de engajamento estratégico com contas existentes da Metal Toad • Identificar e conquistar novas oportunidades de vendas • Promover crescimento de receita dentro das contas existentes por meio de gestão de contas, prevenção de churn e facilitação de novos contratos • Identificar necessidades dos clientes e comunicar a proposta de valor da Metal Toad para ganhar oportunidades inbound • Maximizar o acesso dos clientes a programas de financiamento da AWS por meio de conscientização e educação do cliente • Responder e qualificar leads de vendas inbound provenientes de e-mail, telefone, CRM e outras fontes • Manter visibilidade dos negócios por meio de higiene diária do CRM • Preparar agendas de reuniões, coordenar participantes e manter a comunicação durante reuniões de vendas com clientes, escalonamentos e alinhamentos estratégicos • Desenvolver pipeline de vendas de canal com Representantes de Conta da AWS, PSM e Gerentes de Vendas por meio de prospecção e educação sobre as capacidades da Metal Toad • Manter o CRM da AWS (ACE) juntamente com o HubSpot CRM da Metal Toad para co-selling com AWS • Comunicar-se regularmente com a equipe interna para apoiar o sucesso do cliente e da equipe • Viajar ocasionalmente, mensalmente ou trimestralmente, conforme necessário, para participar de eventos especiais • Participar de certificações, treinamentos e desenvolvimento pessoal contínuos

🎯 Requisitos

• Ler e concordar com a Declaração de Valores Corporativos • Acreditar na missão da empresa de ajudar pessoas • 5+ anos de experiência total em vendas na indústria de tecnologia • 2+ anos de experiência trabalhando com AWS, com forte ênfase em experiência de vendas com AWS • Proficiência em inglês • Familiaridade com LinkedIn • Familiaridade com Google Workspace, incluindo Drive e Gmail • Familiaridade com HubSpot CRM • Familiaridade com Slack • Capacidade de criar e utilizar planilhas, incluindo Google Sheets • Fortes habilidades de comunicação • Interesse e uso de ferramentas de IA, como ChatGPT e Anthropic • Deve residir no Brasil • Não é possível receber patrocínio de visto

🏖️ Benefícios

• Trabalho 100% remoto em home office • Viagens ocasionais para participar de eventos especiais • Certificações, treinamentos e desenvolvimento pessoal contínuos