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Metrikflow

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11 - 50 funcionários

💼 Consultoria

📦 Logística

🤖 Inteligência Artificial

Consulting • Logistics • Artificial Intelligence

A Metrikflow é uma plataforma ESG tudo-em-um que capacita empresas a reduzir seu impacto ambiental e cumprir com regulamentações de sustentabilidade. A plataforma mede e rastreia o impacto ambiental ao longo dos ciclos de vida de produtos e cadeias de suprimentos utilizando modelos de IA para obter dados de alta precisão. A Metrikflow oferece recomendações personalizadas para oportunidades de redução de poluição e automatiza relatórios de sustentabilidade prontos para conformidade, tornando a mensuração, melhoria e relato de sustentabilidade simples e eficientes. Funciona como um parceiro chave na transição sustentável para negócios.

Descrição

• Ser dono(a) do ciclo completo de vendas: prospecção, qualificação, descoberta, apresentação da solução, proposta, negociação e fechamento • Identificar e priorizar contas-alvo nos principais verticais industriais: mineração, energia, agronegócio, manufatura, química e infraestrutura • Construir pipeline por meio de prospecção ativa via LinkedIn, telefone, eventos, indicações e networking estratégico • Mapear e engajar stakeholders de ESG, Conformidade, SSO, Operações e C-level • Navegar em processos complexos de procurement e licitação de grandes corporações brasileiras • Realizar apresentações consultivas e orientadas a valor • Manter previsões de pipeline e documentação de oportunidades no CRM • Colaborar com Marketing e Produto em Berlim para adaptar o posicionamento ao contexto regulatório brasileiro • Monitorar desenvolvimentos regulatórios de ESG, tendências de mercado e cenário competitivo no Brasil • Representar a Metrikflow em eventos do setor e fóruns de sustentabilidade no Brasil

🎯 Requisitos

• Mínimo de 5 anos de experiência em vendas B2B no Brasil • Exposição direta a processos complexos de procurement e licitação • Histórico comprovado de fechamento de contratos de R$60.000-R$100.000 ou mais por negócio • Metas anuais na faixa de R$0,5–5 milhões • Experiência no engajamento de gestores de ESG, Conformidade, SSO, Operações e executivos C-level • Formação em ESG, sustentabilidade, software de conformidade, SaaS industrial ou soluções B2B complexas • Capacidade de aprender domínios técnicos rapidamente • Geração autônoma de pipeline, sem dependência de leads inbound ou SDRs • Abordagem consultiva de vendas • Gestão de múltiplos stakeholders, construção de champions internos e alinhamento de decisores • Disponibilidade para ciclos de vendas de 3 a 9 meses • Comunicação proativa e coordenação de suporte de liderança, marketing e produto • Rede de relacionamentos em verticais industriais ou entre decisores de ESG, conformidade e sustentabilidade no Brasil é um diferencial • Fluência em português brasileiro, nativo ou equivalente • Proficiência em inglês

🏖️ Benefícios

• Remuneração variável baseada em comissão, atrelada à meta anual • Trabalhe de qualquer lugar do Brasil • Empresa 100% remota • Encontros presenciais trimestrais com o time internacional • Acesso direto aos fundadores • Influência real no roadmap de produto e na estratégia go-to-market • Caminho natural para uma posição de Country Manager à medida que o time cresce • Participação na construção da Metrikflow como principal sistema operacional de ESG e conformidade para empresas industriais no Brasil