Diretor de Vendas — Brasil

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MGA Entertainment

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 1979

👥 B2C

🛒 Varejo

🛍️ Comércio Eletrônico

B2C • Retail • eCommerce

A <MGA Entertainment> é uma empresa global de brinquedos e entretenimento que projeta, fabrica e comercializa uma ampla gama de brinquedos, colecionáveis, bonecas, conjuntos de brincar, pelúcias e produtos para ambientes externos sob marcas bem conhecidas como LOL Surprise, Rainbow High, Bratz, Little Tikes e BABY born. A empresa vende por meio de grandes parceiros de varejo e suas próprias lojas online, opera um programa de fidelidade para clientes e oferece linhas de mini-colecionáveis licenciados e promoções de marcas especializadas.

Descrição

• Desenvolver e conduzir as estratégias de desenvolvimento de negócios internacionais da MGA em apoio aos objetivos de crescimento da empresa para a região • Desenvolver e implementar estratégias de desenvolvimento de vendas para Key Accounts, distribuidores e canais não tradicionais que apoiem a conquista dos objetivos de vendas no varejo da MGA e prioridades da franquia, entregando soluções de varejo de alto nível para a marca MGA na região • Liderar todo o desenvolvimento e a implementação das estratégias de vendas e marketing na região e cumprir as metas atribuídas de vendas e margem • Gerenciar os principais relacionamentos com distribuidores e varejistas da MGA e posicionar as marcas MGA como prioridade junto a esses parceiros • Desenvolver relacionamentos de nível sênior com compradores em todas as contas-chave • Prospectar novos negócios conforme necessário para atingir as metas anuais de vendas • Ser o “especialista” na região e vender proativamente aos parceiros internos da MGA os benefícios de atender às necessidades específicas de produto e marketing do mercado • Conduzir e coordenar sinergias entre as áreas da MGA para entregar soluções unificadas nas contas atribuídas, envolvendo vendas de brinquedos, equipe de licensing, licenciados e parceiros promocionais — garantir que distribuidores locais de brinquedos e agentes de licensing colaborem e entreguem soluções completas de franquia ao varejo • Promover sinergias operacionais e melhores práticas em toda a região

🎯 Requisitos

• Executivo sênior de vendas com experiência comprovada na entrega de resultados e na liderança de uma equipe de desenvolvimento de negócios no mercado brasileiro • Conhecimento e experiência de trabalho com os canais e contas atribuídas • Conhecimento da indústria infantil, de brinquedos e de entretenimento • Experiência em relacionamento com varejistas, distribuidores e licenciados em nível sênior na região • Capacidade comprovada de desenvolver estratégias de vendas específicas para canais e para o mercado brasileiro que gerem crescimento excepcional • Perfil orientado a processos com forte visão do panorama geral • Forte conjunto de habilidades quantitativas • Domínio de ferramentas computacionais em múltiplas plataformas • Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita • Perspicácia organizacional (organizational savvy) — essencial • Fortes capacidades de networking (construção de relacionamento) • Capacidade de manter o foco em um ambiente de trabalho dinâmico e em constante mudança