Senior Manager, Channel NA Mid-Market

🕒 Julho 23

🌽 Illinois – Remoto

🌽 Illinois – Remote

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

👔 Gerente

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 22%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Mimecast

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1001 - 5000 funcionários

🔒 Cibersegurança

🔐 Segurança

Cybersecurity • Security

A Mimecast é uma empresa de cibersegurança focada em transformar a segurança para proteger contra ameaças incessantes. Com mais de 2. 500 funcionários, eles são dedicados não apenas a defender contra as ameaças de hoje, mas também a antecipar e proteger contra as futuras. A Mimecast prioriza a privacidade e a experiência ótima do usuário, operando globalmente em vários locais, incluindo Estados Unidos, Reino Unido, Austrália e outros. A empresa oferece um ambiente de trabalho dinâmico com compromisso com a excelência e melhoria contínua nos serviços de segurança.

Descrição

• Hire, lead, coach, and develop a team of 4–6 Channel Account Managers across assigned regions/GEOs • Set individual and team goals; conduct regular 1:1s, performance reviews, and career development planning • Build team capability through structured onboarding, coaching, and ongoing sales/partner-management enablement • Foster a culture of accountability, collaboration, and celebrating wins across the team • Accountable for team-wide quota attainment across all assigned partners and territories • Develop and execute Territory Segment Plans and Channel Business Plans aligned to broader business strategy; publish and review progress in quarterly QBRs • Oversee partner recruitment, onboarding, and activation across the team's regions • Drive partner-generated pipeline, net-new and expansion revenue, and Partner Generated ARR across the portfolio • Build executive-level relationships with top-tier partners and alliance organizations to drive measurable business outcomes • Design and administer partner incentive plans that align partner behavior to team and company revenue goals • Partner with Sales, Marketing, and Alliances to develop joint go-to-market and co-sell motions, events, and collateral • Develop and report team- and partner-level metrics monthly/quarterly, highlighting performance, risk, and opportunity to leadership • Educate internal and partner sales teams on the partner value proposition, revenue goals, and quarterly priorities

🎯 Requisitos

• 8–12 years of experience in sales, channel/alliances, or partner management, including prior people-management experience • Proven experience managing channel or alliance partnerships with full commercial accountability • Track record of building and leading high-performing teams, including hiring, coaching, and performance management • Experience recruiting, developing, and managing both 1- and 2-tier channels across multiple regions • Exceptional written and verbal communication skills; persuasive and effective presenting to executive audiences • Strong business analytical skills; proven ability to prioritize and develop strategic plans • Ability to work well under pressure, thrive in a fast-paced environment, and manage multiple priorities simultaneously • Travel required (40%+ of time) to support multi-region team and partner engagement • SaaS or cybersecurity experience highly desirable

🏖️ Benefícios

• Health insurance • Professional development opportunities