Executivo(a) de Contas Comerciais - Brasil (Português)

🔥 0 minutos atrás

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Configurar Alerta de Email para Novas Vagas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

Miro

SiteLinkedInTodas as Vagas

1001 - 5000 funcionários

☁️ SaaS

⚡ Produtividade

🤖 Inteligência Artificial

💰 $400.000.000 Series C em 2022-01

SaaS • Productivity • Artificial Intelligence

Miro é uma plataforma de colaboração com IA, projetada para ajudar equipes a agilizar seus processos de inovação, do conceito inicial ao resultado final. Com mais de 80 milhões de usuários e 250 mil empresas utilizando seus serviços, a Miro oferece um workspace versátil para organizar informações de projetos, criar protótipos interativos, briefings estruturados, planos de projeto e diagramas. Integra-se a ferramentas como Google, Microsoft, Adobe e Jira, aumentando a produtividade e a colaboração em diversas funções, incluindo desenvolvimento de produto, UX design, engenharia, marketing, TI e mais. O Intelligent Canvas da Miro oferece um ambiente adaptável para brainstorming, gestão de projetos e execução, com suporte de recursos de IA como prototipagem rápida e assistência à tomada de decisão. Seus controles robustos de segurança e governança garantem a proteção da propriedade intelectual dos usuários. A Miro atende organizações de todos os portes, oferecendo templates personalizáveis e inúmeras integrações para atender a diferentes necessidades de fluxo de trabalho.

Descrição

• Aquisição de novos clientes (new logos) • Desenvolver e executar uma estratégia de território para conquistar empresas de 500–3.000 colaboradores, assumindo todas as etapas desde prospecção outbound até contrato assinado. • Gerenciar pipeline em escala • Equilibrar volume e qualidade em uma carteira mista de negócios de ciclo rápido e avaliações mais estruturadas, com suporte da equipe de SDR. • Aplicar MEDDPICC rigorosamente • Conduzir descobertas com múltiplos stakeholders nas Linhas de Negócio, TI e compradores executivos; construir um business case que mobilize comitês. • Engajar níveis de diretoria e acima • Construir relacionamento com tomadores de decisão e compradores econômicos; comunicar o valor do Miro em termos de resultados de negócio, não apenas funcionalidades. • Expandir estrategicamente dentro das contas • Identificar oportunidades incrementais de expansão na base instalada, trabalhando de forma eficaz o movimento híbrido de novos logos e crescimento. • Fazer previsões e compromissos com precisão • Manter visão clara da saúde do pipeline usando Salesforce; aproveitar indicadores líderes e comunicar riscos antecipadamente.

🎯 Requisitos

• 2–5 anos de experiência em fechamento full-cycle de SaaS B2B, com 1–2 anos focados em mercado médio (500–3.000 colaboradores). • Fluência nativa em português e inglês. • Praticante confiante de MEDDPICC — aplicado de forma habitual, não apenas quando os negócios ficam complexos. • Capacidade comprovada de gerenciar alto volume de negócios enquanto aprofunda oportunidades estratégicas simultaneamente, idealmente em ambiente de vendas multi-produto. • Comunicação executiva forte — adapta o estilo do champion de LOB até VP/C-suite no mesmo ciclo de venda. • Familiaridade e curiosidade por IA — capaz de alavancar ferramentas de IA para aumentar produtividade, pesquisa, planejamento de contas e engajamento com clientes. • Domínio de Salesforce, Outreach (ou similar) e Gong.

🏖️ Benefícios

• Participação acionária (equity) • Benefício de bem-estar • Auxílio para equipamentos de home office (WFH) • Bolsa anual para Aprendizado & Desenvolvimento