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Miro

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1001 - 5000 funcionários

☁️ SaaS

⚡ Produtividade

🤖 Inteligência Artificial

💰 $400.000.000 Series C em 2022-01

SaaS • Productivity • Artificial Intelligence

Miro é uma plataforma de colaboração com IA, projetada para ajudar equipes a agilizar seus processos de inovação, do conceito inicial ao resultado final. Com mais de 80 milhões de usuários e 250 mil empresas utilizando seus serviços, a Miro oferece um workspace versátil para organizar informações de projetos, criar protótipos interativos, briefings estruturados, planos de projeto e diagramas. Integra-se a ferramentas como Google, Microsoft, Adobe e Jira, aumentando a produtividade e a colaboração em diversas funções, incluindo desenvolvimento de produto, UX design, engenharia, marketing, TI e mais. O Intelligent Canvas da Miro oferece um ambiente adaptável para brainstorming, gestão de projetos e execução, com suporte de recursos de IA como prototipagem rápida e assistência à tomada de decisão. Seus controles robustos de segurança e governança garantem a proteção da propriedade intelectual dos usuários. A Miro atende organizações de todos os portes, oferecendo templates personalizáveis e inúmeras integrações para atender a diferentes necessidades de fluxo de trabalho.

Descrição

• Conduzir a aquisição de novos clientes (net-new logos) • Desenvolver e executar uma estratégia de território para conquistar empresas na faixa de 500–3.000 funcionários, gerenciando todas as etapas desde prospecção outbound até contrato assinado • Gerenciar o pipeline em escala • Equilibrar volume e qualidade em um portfólio misto de negociações de ciclo rápido e avaliações mais estruturadas, com suporte da equipe de SDR • Aplicar MEDDPICC de forma rigorosa • Conduzir discovery com múltiplos stakeholders em Lines of Business, TI e compradores executivos; construir um business case que mobilize comitês • Engajar níveis de diretoria (diretor(a) e acima) • Construir relacionamentos com decisores e compradores econômicos; comunicar o valor da Miro em termos de resultados de negócio, não de funcionalidades • Expandir estrategicamente dentro das contas • Identificar oportunidades incrementais de expansão na base instalada, trabalhando de forma eficaz o movimento híbrido de new logo e crescimento • Realizar forecast e cumprir compromissos com precisão • Manter uma visão clara da saúde do pipeline usando Salesforce; aproveitar indicadores líderes e comunicar riscos precocemente

🎯 Requisitos

• 2–5 anos de experiência em fechamento de ciclo completo em B2B SaaS, com 1–2 anos focados em mid-market (500–3.000 funcionários) • Fluência nativa em espanhol e inglês • Praticante confiante de MEDDPICC — aplicado habitualmente, não apenas quando os negócios se tornam complexos • Habilidade comprovada para gerenciar alto volume de negócios enquanto aprofunda oportunidades estratégicas simultaneamente, idealmente em um ambiente de vendas com múltiplos produtos • Comunicação executiva forte — adapta o estilo de "LOB champion" para VP/C‑suite no mesmo ciclo de negócio • Fluência e curiosidade em AI — capaz de utilizar ferramentas de AI para melhorar produtividade, pesquisa, planejamento de contas e engajamento com clientes • Proficiência em Salesforce, Outreach (ou similar) e Gong

🏖️ Benefícios

• Equity (participação acionária) • Benefício de bem-estar (wellbeing) • Auxílio para equipamentos de trabalho remoto (WFH equipment allowance) • Verba anual para Learning & Development (L&D)