Executivo(a) de Contas Estratégicas — LATAM

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Miro

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1001 - 5000 funcionários

☁️ SaaS

⚡ Produtividade

🤖 Inteligência Artificial

💰 $400.000.000 Series C em 2022-01

SaaS • Productivity • Artificial Intelligence

Miro é uma plataforma de colaboração com IA, projetada para ajudar equipes a agilizar seus processos de inovação, do conceito inicial ao resultado final. Com mais de 80 milhões de usuários e 250 mil empresas utilizando seus serviços, a Miro oferece um workspace versátil para organizar informações de projetos, criar protótipos interativos, briefings estruturados, planos de projeto e diagramas. Integra-se a ferramentas como Google, Microsoft, Adobe e Jira, aumentando a produtividade e a colaboração em diversas funções, incluindo desenvolvimento de produto, UX design, engenharia, marketing, TI e mais. O Intelligent Canvas da Miro oferece um ambiente adaptável para brainstorming, gestão de projetos e execução, com suporte de recursos de IA como prototipagem rápida e assistência à tomada de decisão. Seus controles robustos de segurança e governança garantem a proteção da propriedade intelectual dos usuários. A Miro atende organizações de todos os portes, oferecendo templates personalizáveis e inúmeras integrações para atender a diferentes necessidades de fluxo de trabalho.

Descrição

• Ser proprietário(a) de um portfólio de contas estratégicas nomeadas • Desenvolver e executar estratégias profundas de conta para 3–10 clientes enterprise globais • Identificar iniciativas de negócio prioritárias, workflows críticos, compradores executivos, Champions, momentos de renovação, riscos competitivos e oportunidades de expansão multi-produto • Promover expansão guiada por workflows e posicionar a Miro em torno de workflows empresariais de alto valor, como estratégia de produto, roadmapping, descoberta de clientes, prototipagem, planejamento, execução ágil, diagramação técnica, visibilidade de portfólio e governança de inovação • Construir alinhamento executivo e business cases engajando líderes seniores de Produto, Engenharia, Design, TI, Transformação, Financeiro e C-suite • Criar business cases convincentes que conectem a Miro a iniciativas nomeadas do cliente, dores quantificadas, prioridades estratégicas e realização de valor de longo prazo • Orquestrar equipes complexas de conta liderando PODs multifuncionais com Solution Engineering, Customer Success, Value Advisory, Professional Services, Product, Marketing, Partners, BDRs e liderança sênior • Criar e gerenciar pipeline estratégico mantendo um movimento disciplinado de geração de pipeline baseado em contas • Operar com rigor de disciplina de vendas e aplicar MEDDPICC e Command of the Message em nível especialista • Moldar como a Miro vence no mercado enterprise trazendo inteligência de campo de volta para Product, Marketing, Customer Success e liderança

🎯 Requisitos

• 10+ anos de experiência em vendas SaaS, incluindo experiência significativa vendendo para empresas Fortune 500 / Global 2000 com mais de 10.000 funcionários • Fluência nativa em português e inglês • Sucesso comprovado sendo responsável por um número pequeno de contas estratégicas nomeadas e conduzindo movimentos complexos de expansão em múltiplas unidades de negócio, geografias, personas e stakeholders executivos • Histórico de fechamento e expansão de oportunidades enterprise de US$250K–US$1M+, idealmente incluindo negócios multi-produto, multi-ano ou orientados à transformação • Forte habilidade para construir relacionamentos executivos com áreas de Produto, Engenharia, Design, TI, Transformação, Financeiro e stakeholders de nível C • Domínio profundo de MEDDPICC e Command of the Message, incluindo qualificação robusta, desenvolvimento de Champions, engajamento do Economic Buyer, dor quantificada, gestão do processo de decisão e venda baseada em valor • Experiência em orquestrar equipes de negociação cross-functional envolvendo SE, CS, Services, Value Advisory, Product, Marketing, Partners, BDRs e patrocinadores executivos • Disciplina sólida de planejamento de contas, com capacidade de traduzir a estratégia do cliente em iniciativas nomeadas, oportunidades de workflow, mapas de stakeholders, planos de pipeline e resultados mensuráveis de expansão • Conforto para atuar em ambientes enterprise complexos e ambíguos, onde o sucesso exige persistência, senso de negócio, liderança interna e habilidade para criar crença com clientes e equipes internas • Fluência e curiosidade em IA, com histórico de uso de ferramentas de IA para melhorar pesquisa de conta, mapeamento de stakeholders, estratégia de território, planejamento de oportunidades, insights de clientes e produtividade de vendas

🏖️ Benefícios

• Equity (participação acionária) • Benefício de bem-estar • Auxílio para equipamentos de trabalho remoto (WFH equipment allowance) • Verba anual para Learning & Development