Executivo(a) de Contas Mid Market, LATAM

Outubro 16

Candidatar-se

Receber Emails com Vagas Similares

Miro

SiteLinkedInTodas as Vagas

SaaS • Productivity • Artificial Intelligence

Miro é uma plataforma de colaboração com IA, projetada para ajudar equipes a agilizar seus processos de inovação, do conceito inicial ao resultado final. Com mais de 80 milhões de usuários e 250 mil empresas utilizando seus serviços, a Miro oferece um workspace versátil para organizar informações de projetos, criar protótipos interativos, briefings estruturados, planos de projeto e diagramas. Integra-se a ferramentas como Google, Microsoft, Adobe e Jira, aumentando a produtividade e a colaboração em diversas funções, incluindo desenvolvimento de produto, UX design, engenharia, marketing, TI e mais. O Intelligent Canvas da Miro oferece um ambiente adaptável para brainstorming, gestão de projetos e execução, com suporte de recursos de IA como prototipagem rápida e assistência à tomada de decisão. Seus controles robustos de segurança e governança garantem a proteção da propriedade intelectual dos usuários. A Miro atende organizações de todos os portes, oferecendo templates personalizáveis e inúmeras integrações para atender a diferentes necessidades de fluxo de trabalho.

1001 - 5000 funcionários

☁️ SaaS

⚡ Produtividade

🤖 Inteligência Artificial

💰 $400.000.000 Series C em 2022-01

Descrição

• Prospectar, desenvolver e fechar novos clientes na plataforma Miro • Atingir metas mensais/trimestrais de pipeline e negócios fechados • Fechar contratos recorrentes em nível Enterprise acima de US$ 30.000, ao mesmo tempo em que executa negócios de run rate de US$ 15.000, com ticket médio (ASP) de aproximadamente US$ 30.000 • Trabalhar de forma cross-functional para influenciar o ciclo de vendas e o funil junto a marketing, SDRs, Channel, Customer Success e Sales Engineering • Identificar, estabelecer e cultivar relacionamentos com executivos seniores • Fazer previsão (forecast) de pipeline com precisão e atingir metas mensais/trimestrais • Conciliar os interesses de múltiplos stakeholders do cliente para impulsionar o crescimento de receita da conta • Elaborar planos de ação por conta para definir estratégias de expansão adequadas • Ser peça-chave para garantir que tenhamos dados precisos no nosso CRM para orientar a estratégia de crescimento futuro • Utilizar variados métodos (e-mail, telefone, redes sociais) para engajar prospects, usuários e tomadores de decisão

🎯 Requisitos

• Mínimo de 4 anos vendendo e fechando negócios SaaS corporativos complexos (Enterprise) e superando metas (quota) • Experiência em lidar com múltiplos stakeholders e em liderar o ciclo de vendas • Espanhol nativo e inglês fluente • Forte experiência em prospecção, planejamento de território/contas e em vendas em equipe (team-selling) • Histórico comprovado de superação de metas de vendas • Capacidade de prever (forecast) com precisão e acompanhar atividades de vendas • Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita • Capacidade de construir rapport e desenvolver relacionamentos com potenciais clientes • Atitude proativa para lidar com ambiguidades e capacidade de trabalhar e colaborar em uma equipe em crescimento • Raciocínio analítico e uso de dados para tomar decisões embasadas • Curiosidade e vontade contínua de aprender, evoluir e dar/receber feedback • Orientação a resultados e motivação para impulsionar o crescimento e sucesso contínuo da Miro, ampliando nosso pipeline de vendas. Atitude "can-do" e persistência na busca de metas e solução de problemas • Atitude positiva, capacidade de atuar em ambientes ambíguos e de colaborar com uma equipe em expansão

🏖️ Benefícios

• Pacote de participação acionária (equity) competitivo • Plano de saúde para você e sua família • Benefício de bem-estar e auxílio para equipamentos de trabalho remoto (WFH) • Verba anual para aprendizado e desenvolvimento para crescer suas habilidades e carreira • Oportunidade de trabalhar em uma equipe global e diversa • Auxílio para deslocamento