Account Manager

🕒 Outubro 7

🌲 North Carolina, Maryland, +2 estados a mais – Remoto

🌲 North Carolina – Remote 🦀 Maryland – Remote 🌴 South Carolina – Remote ⚔️ Virginia – Remote

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Mitel

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 1972

🏥 Saúde

🏨 Hospitalidade

💼 Consultoria

Healthcare • Hospitality • Consulting

A Mitel é líder global em comunicações corporativas, oferecendo um portfólio abrangente de soluções de comunicação e colaboração, sob medida para as necessidades de empresas de diversos setores. A Mitel disponibiliza comunicações unificadas que podem ser implantadas on-premises (localmente), em nuvem privada, nuvem pública ou em soluções híbridas. A empresa é especializada em soluções de contact center, sistemas de telefonia empresarial, ferramentas de colaboração e aplicativos de integração para impulsionar a produtividade e aprimorar a experiência do cliente. Os serviços da Mitel são projetados para simplificar as comunicações corporativas, garantindo segurança, conformidade e resiliência, especialmente em soluções de missão crítica e verticais. Sua plataforma com suporte de IA, Mitel CX, tem como objetivo proporcionar interações com clientes mais rápidas e personalizadas. Com forte foco em setores como saúde, serviços financeiros, governo, hotelaria e educação, a Mitel atende empresas de todos os portes com soluções de comunicação flexíveis e seguras.

Descrição

• Prospect and manage assigned existing accounts and prospect for new logo opportunities within the region • Sell the company’s products through channel partners within a geographical territory • Develop and maintain strong relationships with existing clients as the primary point of contact for account-related matters • Generate business opportunities and manage the sales process through closure • Collaborate with partners for prospecting within named accounts • Support deal structure and pricing with business-value analysis and negotiate prices for proactive bids and proposals • Deliver customer value, exceed expectations, and address issues or concerns • Use a consultative sales approach to understand client needs and recommend tailored solutions • Collaborate with cross-functional teams to develop and implement strategic sales plans • Conduct discovery sessions to uncover client pain points and business objectives • Customize product presentations and demonstrations • Provide timely and accurate sales forecasts and reports to management • Exceed sales targets and contribute to sales-team success

🎯 Requisitos

• Bachelor's degree preferred; or relevant experience in lieu of degree • Additional 5+ years of experience in consultative technology sales, with a focus on Unified Communications and Consultative Contact Center solutions • Have successfully managed a $3M+ quota • Must have experience selling into SLED, Healthcare, Retail and Manufacturing verticals • Knowledge of Cloud computing, VMware and Data Centers is a required asset • Knowledge or experience with competitive solutions including Ring Central, 8x8, Cisco, Avaya, Zoom, Dialpad and others a plus • Creative with business planning and implementing sales initiatives • Possesses strong Account planning skills • Proven track record of meeting or exceeding sales targets and quotas using a consultative approach • Strong negotiation and communication skills, with the ability to build rapport and influence key stakeholders • Excellent organizational skills and attention to detail, with the ability to manage multiple tasks and priorities simultaneously • Proficiency in CRM software and other sales tools for pipeline management and reporting • Ability to work independently and as part of a collaborative team environment • At this time, we are not offering sponsorship for US work authorization for any new job applicants

🏖️ Benefícios

• Affordable Medical, Dental, Vision, Life and Disability Insurance • Matching 401(k) plan • Paid time off (holiday, vacation and sick) • Employee Assistance Program • Reward and Recognition Programs