Representante de Desenvolvimento de Negócios (BDR)

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2023

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B2B • Crypto • Marketing

A MOIC Digital é uma agência de inteligência de marketing e conteúdo especializada em conectar empresas de finanças onchain B2B e Web3 com os tomadores de decisão certos. Ela fornece pesquisa, conteúdo de liderança de pensamento e inteligência estratégica, utilizando mapeamento de influência baseado em dados e análise de público para informar o posicionamento, a mensagem e a estratégia de entrada no mercado. A MOIC se concentra em encurtar os ciclos de vendas empresariais para clientes cripto-nativos e híbridos DeFi/TradFi, produzindo conteúdo direcionado e estratégia de marketing fundamentada em dados de mercado.

Descrição

• Realizar prospecção outbound em volume — principalmente no LinkedIn, além de Telegram e outros canais relevantes. • Pesquisar e construir contexto sobre cada lead antes do primeiro contato: funding, TVL, atividade no X e a lacuna técnico-vs-narrativa que permita abrir uma conversa. • Conduzir discovery calls para qualificar (BANT/SPIN) e executar um repasse limpo e estruturado para o Closer. • Mapear novos leads e potenciais clientes dentro do Moic ICP. • Manter registros completos e precisos no CRM (Kommo) — o registro é o trabalho, não burocracia em torno dele. • Nurture sua marca pessoal — mantenha-se ativo e com credibilidade no LinkedIn / X / Telegram.

🎯 Requisitos

• Inglês fluente (C1+). • Disciplina com CRM. Registros consistentes, corretos e completos. Dados incorretos ou faltantes não são uma opção aqui. • Disponibilidade de horário. Uma equipe comercial às vezes estende o expediente para bater metas. Você é responsável pelo seu resultado, não pelo relógio. • Experiência em uma das duas frentes. Ou (a) prospecção/experiência comercial B2B — incluindo trabalho comercial em empresa júnior — ou (b) fluência no mercado Web3. Ter ambos é raro; treinamos o lado que estiver faltando. Não ter nenhum não funciona. • Proficiência em IA. Confortável em usar ferramentas de IA para automatizar e acelerar seu fluxo de trabalho diário. • Consistência de rotina. Vendas é constância mais técnica — você consegue executar a rotina diária de BD sem precisar ser cobrado. • Sem dramas. A Moic funciona com opiniões fortes, feedback direto e muitas piadas internas. Você aceita e devolve na mesma medida. • Comprometimento e ambição. Orientado a detalhes, observador, autônomo e obcecado por bater a meta. Você não quer ser apenas um BD — quer construir uma história aqui e evoluir para Closer e cargos mais estratégicos.

🏖️ Benefícios

• Gympass Silver + • Política de folgas remuneradas — a cada mês você acumula horas de folga que pode tirar como descanso ou converter em remuneração, conforme preferir. • Descontos em restaurantes e comércios locais. • Remuneração orientada por performance e progressão de carreira acelerada.