Commercial Account Manager

🕒 Março 31

🇵🇰 Paquistão – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 45%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Motive

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1001 - 5000 funcionários

📦 Logística

🏗️ Construção

🍽️ Alimentos e Bebidas

Logistics • Construction • Food & Beverage

A Motive é uma empresa que oferece uma plataforma integrada de operações projetada para aprimorar a segurança, a produtividade e a rentabilidade da gestão e operações de frotas. Utilizando tecnologia avançada de IA, a Motive oferece soluções como monitoramento de segurança do motorista, gerenciamento de frotas, monitoramento de equipamentos e gestão de despesas. Esses serviços fornecem visibilidade incomparável em veículos e equipamentos, automatizam fluxos de trabalho, reduzem custos e melhoram a eficiência para indústrias como construção, petróleo e gás, setor público, alimentos e bebidas, e logística. A Motive é reconhecida como uma líder em gestão de frotas e capacita empresas a maximizar seu potencial operacional com soluções inovadoras.

Descrição

• Develop strong executive relationships and a deep understanding of your commercial clients’ businesses in order to identify opportunities for growth and expansion. • Conduct thorough needs analysis to align customer pain points with the Motive solution. • Perform compelling product demos tailored to the unique needs of your commercial accounts. • Collaborate with cross-functional teams—customer success, support, product specialists, sales engineers, analytics, and more—to optimize growth opportunities for your customers. • Manage contract renewals and minimize churn, ensuring maximum revenue retention through proactive communication and strategic account planning. • Proactively resolve issues by identifying root causes, determining the best course of action, and implementing solutions. • Strategically plan to meet and exceed sales goals and revenue quotas. • Deepen your understanding of the Motive platform and market trends to provide consultative insight to customers and internal teams.

🎯 Requisitos

• Bachelor’s Degree (preferably an overseas degree from US/UK/Canada) and/or in-depth exposure to US/Canada/UK B2B customers. • 4+ years of relevant or transferable work experience (post a higher education degree). • Demonstrated success in an end-to-end sales or account management environment, including complex deal management. • Effective leadership or influencing skills with the capacity to manage both internal stakeholders and customer executives. • Strong relationship-building skills with the ability to engage decision-makers by understanding their business challenges and mapping them to Motive’s offerings. • Excellent communication skills for presenting, negotiating, and overcoming objections in a consultative environment. • Proven experience managing contract renewals and mitigating churn to drive revenue retention.

🏖️ Benefícios

• Creating a diverse and inclusive workplace is one of Motive's core values. We are an equal opportunity employer and welcome people of different backgrounds, experiences, abilities and perspectives.