Sales Manager

🕒 4 dias atrás

🇲🇽 México – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🤑 Vendas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Motive

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1001 - 5000 funcionários

📦 Logística

🏗️ Construção

🍽️ Alimentos e Bebidas

Logistics • Construction • Food & Beverage

A Motive é uma empresa que oferece uma plataforma integrada de operações projetada para aprimorar a segurança, a produtividade e a rentabilidade da gestão e operações de frotas. Utilizando tecnologia avançada de IA, a Motive oferece soluções como monitoramento de segurança do motorista, gerenciamento de frotas, monitoramento de equipamentos e gestão de despesas. Esses serviços fornecem visibilidade incomparável em veículos e equipamentos, automatizam fluxos de trabalho, reduzem custos e melhoram a eficiência para indústrias como construção, petróleo e gás, setor público, alimentos e bebidas, e logística. A Motive é reconhecida como uma líder em gestão de frotas e capacita empresas a maximizar seu potencial operacional com soluções inovadoras.

Descrição

• Lead and scale Motive’s commercial sales segment in Mexico • Drive new business acquisition across Mexico with accountability for pipeline generation, forecasting, and revenue performance • Lead a high-velocity sales motion and ensure strong top-of-funnel activity, efficient deal cycles, and consistent quota attainment • Hire, develop, and coach Commercial Account Executives • Run daily, weekly, and monthly performance cadences, including pipeline reviews, deal inspections, and forecast accuracy • Partner with Marketing, Sales Development, Sales Engineering, and Customer Success to improve funnel conversion and go-to-market execution • Optimize and localize sales processes, playbooks, and messaging for the Mexican commercial segment • Support key deals and help representatives advance opportunities and close business • Build a culture of accountability, performance, and continuous improvement • Use Salesforce, Gong, and related tools to identify trends, diagnose gaps, and improve team performance

🎯 Requisitos

• 5+ years of experience in B2B sales • 2+ years managing or leading high-performing commercial or SMB sales teams • Proven track record of consistently meeting or exceeding quotas in high-volume, fast-paced sales environments • Strong coaching and people development skills • Data-driven mindset with experience managing pipeline health, conversion metrics, and forecast accuracy • Ability to operate strategically and tactically in a high-growth environment • Deep understanding of Mexico’s business landscape and buying behavior in the commercial segment • Strong communication and leadership skills • Experience in transportation, logistics, construction, or industrial technology is a plus • Familiarity with Salesforce, Salesloft, Gong, Slack, and other modern sales technology stacks • Must be authorized to receive and access commodities and technologies controlled under U.S. Export Administration Regulations

🏖️ Benefícios

• Equal opportunity employer committed to diversity and inclusion • Some interviews or new-hire training sessions may be held in person at one of Motive's global offices