Senior Solutions Engineer – Strategic

🕒 Agosto 10

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

💻 Engenheiro de Soluções

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Motive

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1001 - 5000 funcionários

📦 Logística

🏗️ Construção

🍽️ Alimentos e Bebidas

Logistics • Construction • Food & Beverage

A Motive é uma empresa que oferece uma plataforma integrada de operações projetada para aprimorar a segurança, a produtividade e a rentabilidade da gestão e operações de frotas. Utilizando tecnologia avançada de IA, a Motive oferece soluções como monitoramento de segurança do motorista, gerenciamento de frotas, monitoramento de equipamentos e gestão de despesas. Esses serviços fornecem visibilidade incomparável em veículos e equipamentos, automatizam fluxos de trabalho, reduzem custos e melhoram a eficiência para indústrias como construção, petróleo e gás, setor público, alimentos e bebidas, e logística. A Motive é reconhecida como uma líder em gestão de frotas e capacita empresas a maximizar seu potencial operacional com soluções inovadoras.

Descrição

• Partner with Strategic Account Executives to shape deal strategy, drive discovery conversations, and deliver high-impact demonstrations influencing executive-level decisions • Tailor product demonstrations for technical, operational, and business audiences • Translate complex customer challenges into compelling solutions with measurable business outcomes • Develop expertise in the competitive landscape and support displacement and high-value opportunities • Serve as a product authority for the current platform and future innovations • Collaborate on RFIs and RFPs to position Motive for strategic enterprise organizations • Connect Sales with Product, Engineering, Customer Success, and Marketing teams • Ensure customer insights support continuous improvement and innovation • Report directly to a Strategic Solutions Engineering leader

🎯 Requisitos

• 5+ years of experience supporting Strategic or high-value Enterprise-level sales in a pre-sales or solutions engineering role • SaaS and hardware experience is a plus • Bachelor’s degree preferred; advanced degree a plus • Customer-facing pre-sales field experience • Flexibility and willingness to travel 30%+ • Deep knowledge of value-based selling frameworks such as MEDDIC, MEDDPICC, and Command of the Message • Knowledge of solutions engineering methodologies such as Demo2Win, Great Demo!, or comparable methodologies • Exceptional communication and presentation skills • Ability to influence executive and C-level stakeholders • Strong analytical and problem-solving abilities • Demonstrated success supporting complex solution sales within high-value Enterprise and/or Strategic-level organizations • Hands-on experience with Strategic Enterprise sales cycles and navigating multiple stakeholders • Experience with APIs, integrations, and technical solution design • Applicant must be authorized to receive and access commodities and technologies controlled under U.S. Export Administration Regulations • Employees must be authorized to receive access to Motive products and technology

🏖️ Benefícios

• Health benefits • Pharmacy benefits • Optical benefits • Dental care benefits • Paid time off • Sick time off • Short-term disability coverage • Long-term disability coverage • Life insurance • 401k contribution • Restricted stock units may be included in total compensation for certain roles • Some interviews or new-hire training sessions may be held in person at one of Motive’s global offices