SMB Account Manager

🕒 Março 31

🇵🇰 Paquistão – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟢 Júnior

🟡 Pleno

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 45%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Motive

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1001 - 5000 funcionários

📦 Logística

🏗️ Construção

🍽️ Alimentos e Bebidas

Logistics • Construction • Food & Beverage

A Motive é uma empresa que oferece uma plataforma integrada de operações projetada para aprimorar a segurança, a produtividade e a rentabilidade da gestão e operações de frotas. Utilizando tecnologia avançada de IA, a Motive oferece soluções como monitoramento de segurança do motorista, gerenciamento de frotas, monitoramento de equipamentos e gestão de despesas. Esses serviços fornecem visibilidade incomparável em veículos e equipamentos, automatizam fluxos de trabalho, reduzem custos e melhoram a eficiência para indústrias como construção, petróleo e gás, setor público, alimentos e bebidas, e logística. A Motive é reconhecida como uma líder em gestão de frotas e capacita empresas a maximizar seu potencial operacional com soluções inovadoras.

Descrição

• Develop strong executive relationships and a deep understanding of each client’s business in order to identify opportunities for growth and expansion within your SMB customer base. • Survey prospects to understand pain points within their business so you can align those needs with the Motive solution. • Demo Motive software and solutions to fleet managers or your larger, more strategic SMB customers. • Collaborate with your account team—customer success managers, support, product specialists, sales engineers, data analytics, and more—to support and grow your customers. • Support contract renewals by proactively engaging clients on upcoming renewals, ensuring a smooth process that minimizes churn. • Resolve problems, including identifying issues, thinking critically to determine the optimal course of action, and implementing best available solutions. • Effectively plan to meet and exceed your ongoing business goals and revenue quotas. • Develop a deep understanding of our technology platform and operations, using that understanding and market input to bring back iterations to our business. • Constantly study and deepen understanding of market trends to enable consultative insight.

🎯 Requisitos

• Bachelor’s Degree (preferably an overseas degree from US/UK/Canada) and/or in-depth exposure to US/Canada/UK B2B customers. • 2+ years of relevant or transferable work experience (post a higher education degree). • Strong end-to-end ownership attitude from identifying opportunities, running demos, involving partner teams, to closing deals. • Leadership and/or management experience with the ability to influence both internal stakeholders and key decision makers externally. • Strong ability to build rapport with executive decision-makers, influencing outcomes through both an understanding of the customer’s business and the unique solutions that Motive can deliver. • Best-in-class communication skills, with the ability to successfully convey key value propositions and quickly manage objections.

🏖️ Benefícios

• Creating a diverse and inclusive workplace is one of Motive's core values. We are an equal opportunity employer and welcome people of different backgrounds, experiences, abilities and perspectives.