Account Executive, Mid-Market

🕒 Setembro 8

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $65.000 - $70.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟢 Júnior

🟡 Pleno

🧑‍💼 Executivo de Contas

🚫👨‍🎓 Sem graduação necessária

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Muck Rack

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201 - 500 funcionários

🤝 B2B

📱 Mídia

💰 $180.000.000 Series A em 2022-09

B2B • Media

A plataforma de gestão de Relações Públicas (PRM) da Muck Rack permite que milhares de organizações — incluindo Google, Knight Foundation, Pfizer, Golin, Zapier e Duolingo — construam confiança e contem suas histórias por meio de mídia conquistada (earned media). Seu banco de dados de mídia reúne e organiza centenas de milhões de pontos de dados para ajudar equipes de Relações Públicas (RP) a encontrar jornalistas, podcasters e criadores de conteúdo, gerar cobertura, monitorar notícias e comprovar o valor do seu trabalho. Jornalistas usam as ferramentas gratuitas da Muck Rack para apresentar seus portfólios, analisar notícias sobre qualquer tema e mensurar o impacto de suas reportagens.

Descrição

• Serve as the primary point of contact for a portion of Muck Rack sales leads • Achieve sales goals and meet activity quota requirements • Respond to inbound demo requests and prospect for self-generated opportunities • Demonstrate Muck Rack at meetings, calls, and events • Negotiate contracts and close deals • Become involved in the public relations industry • Win new customers in the mid-market segment • Build rapport and guide agency and brand prospects through the sales process • Generate pipeline and conduct prospecting activity

🎯 Requisitos

• At least 2 years of experience as an AE or AM in SaaS sales, OR 2+ years in a PR role • Full-cycle sales experience, including lead generation, pipeline management, and closing • Proven ability to carry a quota and exceed goals • Self-motivated, results-driven, and committed to personal development • Strong relationship-building ability with excellent written, verbal, and presentation communication skills • Comfortable using email, phone, text, and social media to engage prospects • Dedicated to understanding customer challenges and providing solutions • Familiarity with Google Drive, Salesforce, Slack, LinkedIn Sales Navigator, Gong.io, CPQ, and Guru, with willingness to learn new technology • Ability to proactively incorporate AI tools into day-to-day work to improve productivity and accelerate delivery • Willingness to travel up to 10% • Attendance at the annual company offsite is expected

🏖️ Benefícios

• Home office stipend • Phone and internet reimbursement • Coworking membership • Virtual and in-person team bonding, including lunches, events, and competitions • Annual reviews to ensure equity and market alignment • Standardized bonus or commission structure • 401(k) with employer contributions • Equity opportunities • Comprehensive medical, dental, vision, disability, and life insurance for employees and dependents • 100% premium coverage for individuals on high-deductible plans • 24/7 Virtual Care and Employee Assistance Program • Employer-funded HSA contributions and other pre-tax benefits • Quarterly wellness stipend • Free Headspace subscription • 4+ weeks of PTO, plus paid sick and mental health days • 13 paid holidays with the option to swap for personal days • Up to 16 weeks of fully paid parental leave • Transparent pathways for internal mobility and promotion • Bi-annual performance reviews, team workshops, and leadership training • Unlimited access to Coursera and O’Reilly • 2 additional PTO days annually for learning and development • Commitment to equity and valuing diverse perspectives • Agile, founder-led company focused on collaboration and innovation