Strategic Account Executive

🕒 Setembro 9

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $150.000 - $165.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 2%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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NetBrain Technologies Inc.

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501 - 1000 funcionários

Fundada em 2004

💼 Consultoria

📦 Logística

📣 Marketing

💰 $40.000.000 Venture Round em 2014-04

Consulting • Logistics • Marketing

A NetBrain Technologies Inc. é uma provedora líder de soluções de automação de rede movidas por IA. A empresa se especializa em operações de rede proativas e solução de problemas, oferecendo uma plataforma que simplifica a descoberta de redes, automatiza a remediação e garante a observabilidade da rede. Os recursos inovadores da NetBrain incluem AI Co-Pilot, automação sem código, mapeamento dinâmico e ferramentas de automação preventiva que auxiliam no diagnóstico de redes e na gestão de mudanças seguras. Confiada por várias empresas Fortune 500, a NetBrain atende a uma ampla gama de indústrias, incluindo operações em nuvem, centros de operações de segurança e arquitetos de rede, fornecendo soluções que lidam com desafios de rede como prevenção de interrupções, mitigação de riscos e conformidade. A empresa também oferece recursos extensivos de treinamento e desenvolvimento profissional através da NetBrain University.

Descrição

• Exceed assigned sales quotas and objectives • Define and execute territory business plans covering target accounts, productivity strategies, and pipeline development • Engage with all levels of global organizations across IT and other lines of business • Apply selling methodologies to maximize deal values and accelerate customer buying processes • Provide accurate sales forecasting and activity reporting through Salesforce.com • Leverage business development representatives and Sales Engineers to maximize target-account coverage and technology evangelism • Balance driving current bookings with developing a healthy long-term pipeline • Understand CIO priorities and the impact of digital transformation across lines of business • Construct complex technical and commercial proposals • Leverage partners to maximize market penetration and scale • Help GSI/MSP and Fortune 500 companies transform network operations using automation and dynamic mapping

🎯 Requisitos

• Experience closing multi-year deals with long sales cycles worth upwards of $1mm • Demonstrated history of working with BDRs to build top-of-funnel pipeline and drive it through close • Experience selling complex software solutions or services into IT, such as network operations or information security • 5-10 years of technology/SaaS sales experience selling into IT of large enterprise companies • Ability to work a deep list of assigned prospects, prioritize them, build target contact lists using industry-standard tools, forge relationships with champions and buyers, and translate this into big sales • Demonstrated ability to work in a value-based sales environment with a long sales cycle • Ability to learn and explain technical concepts to technical teams • High emotional intelligence and exceptional problem-solving skills • Willingness to travel up to 50% within the territory • Manual dexterity for repetitive wrist, hand, and finger motion when using a computer

🏖️ Benefícios

• 401k • Medical coverage • Dental coverage • Variable compensation as part of the 50/50 base/variable compensation structure