Senior Account Executive, Public Sector

🕒 2 dias atrás

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $130.000 - $150.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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NetDocuments

SiteLinkedInTodas as Vagas

201 - 500 funcionários

Fundada em 1998

🤝 B2B

⚖️ Jurídico

☁️ SaaS

B2B • Legal • SaaS

NetDocuments é uma plataforma de gestão de documentos baseada em nuvem, projetada especificamente para a indústria legal. A plataforma visa ajudar os profissionais do direito a organizarem, gerenciarem e colaborarem em documentos de forma segura, aproveitando tecnologias avançadas como IA e automação para melhorar fluxos de trabalho e produtividade. Com integrações no Microsoft 365 e várias aplicações legais, a NetDocuments permite que escritórios de advocacia e departamentos jurídicos corporativos melhorem a eficiência e a prestação de serviços, garantindo a conformidade e a segurança das informações dos clientes.

Descrição

• Own and execute a territory plan across State & Local (SLED) and Federal accounts • Drive net new logo acquisition and expansion in existing customers • Build and manage a predictable pipeline of six-figure opportunities through prospecting, partner collaboration, and marketing-generated leads • Maintain accurate pipelines, forecasting, and account plans in CRM • Lead complex sales cycles from discovery through negotiation and close • Navigate procurement, legal, and security processes in public sector environments • Conduct discovery to understand agencies’ document, email, and records management needs • Develop value propositions, ROI/TCO analyses, and business cases for executive, business, legal, and IT/security stakeholders • Partner with Sales Engineering and Product to design solutions using security, governance, AI, and integrations • Navigate public sector contract vehicles and procurement pathways • Articulate how NetDocuments’ FedRAMP-authorized offering addresses government security and regulatory requirements • Track public sector initiatives, regulations, and trends affecting document and content management • Build relationships across agencies with legal leadership, CIO/CTO/CISO, records managers, and program owners • Develop account strategies to land, expand, and retain strategic accounts • Collaborate with Customer Success, Professional Services, Product, and Marketing on implementations and customer value • Support marketing campaigns, events, and thought leadership • Align with strategic partners to co-sell and expand NetDocuments’ footprint

🎯 Requisitos

• 7+ years of successful enterprise SaaS or software sales experience • At least 3–5 years selling into public sector (SLED and/or Federal) • Proven track record of consistent annual plan achievement • Experience closing complex six-figure deals with multistakeholder buying groups and formal procurement processes • Successful selling experience related to content management, document management, collaboration, legal tech, records management, or adjacent enterprise platforms • Experience selling FedRAMP, StateRAMP, or similar security-sensitive SaaS solutions into government agencies • Strong command of value-based and consultative selling methodologies • Ability to create compelling business cases and ROI analyses • Excellent communication, presentation, and negotiation skills • Comfortable presenting to executive and technical audiences • Ability to travel within the U.S. to meet customers, attend events, and support key opportunities, as required

🏖️ Benefícios

• 90% healthcare premiums company covered • HSA company contribution • 401K match at 4% with immediate vesting • Flexible PTO (typically 3 to 4 weeks a year) • 10 paid holidays • Monthly contributions for life activities & wellness • Access to LinkedIn learning with monthly dedicated time to explore