Lead Sales Engineer – West

🕒 Março 10

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

💸 Engenheiro de Vendas

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Nightfall AI

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2018

🔒 Cibersegurança

🤖 Inteligência Artificial

☁️ SaaS

💰 $40.000.000 Series B - Nightfall em 2022-08

Cybersecurity • Artificial Intelligence • SaaS

Nightfall AI é uma plataforma de prevenção contra perda de dados (DLP) nativa de IA que evita a exposição e a exfiltração de dados confidenciais em aplicativos SaaS, endpoints, navegadores, e-mails e ferramentas de IA generativa. A empresa combina modelos de aprendizado de máquina avançados, modelos de visão computacional e rastreamento de dados orientados por IA para detectar e bloquear segredos, PHI, PCI, PII e outros conteúdos confidenciais em tempo real, oferecendo remediação automatizada e aplicação de políticas contextuais. A Nightfall é disponibilizada como uma plataforma SaaS com integrações de API, agentes leves e plugins de navegador, voltada para empresas que buscam proteção autônoma e de alta precisão contra riscos internos, vazamentos de Shadow AI e tentativas sofisticadas de exfiltração.

Descrição

• Own the technical aspects of sales meetings • Communicate product features and benefits in pre-sales situations to potential customers • Conduct assessments of prospects requirements and define Nightfall solutions to meet their needs • Demonstrate capabilities to prospective customers in live calls • Implement proof-of-value assessments • Provide support and product presentations at industry-specific trade shows acting as the voice of the company • Relay product feedback and feature request to product/engineering/support teams

🎯 Requisitos

• BS degree in Computer Science or a technical field • 7+ years of customer-facing experience as a solutions architect, sales engineer, or partner engineer in cybersecurity or equivalent • Experience in full-stack development and software architecture patterns, able to understand how a wide variety of technologies and systems interact with each other • Strong interest and/or exposure to AI and AI Security • Great communicator, comfortable explaining complex concepts to both technical and non-technical audiences • Strong collaboration, interpersonal, negotiation, prioritization skills • Experience working across the sales lifecycle and driving outcomes in a customer-facing environment

🏖️ Benefícios

• Health insurance • Retirement plans • Paid time off • Flexible work arrangements • Professional development opportunities • Bonuses • Stock options