Sales Development Representative

🕒 Setembro 1

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟢 Júnior

💵 Desenvolvimento de Vendas (SDR)

🚫👨‍🎓 Sem graduação necessária

👻 Score fantasma 19%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Nightfall AI

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

Fundada em 2018

🔒 Cibersegurança

🤖 Inteligência Artificial

☁️ SaaS

💰 $40.000.000 Series B - Nightfall em 2022-08

Cybersecurity • Artificial Intelligence • SaaS

Nightfall AI é uma plataforma de prevenção contra perda de dados (DLP) nativa de IA que evita a exposição e a exfiltração de dados confidenciais em aplicativos SaaS, endpoints, navegadores, e-mails e ferramentas de IA generativa. A empresa combina modelos de aprendizado de máquina avançados, modelos de visão computacional e rastreamento de dados orientados por IA para detectar e bloquear segredos, PHI, PCI, PII e outros conteúdos confidenciais em tempo real, oferecendo remediação automatizada e aplicação de políticas contextuais. A Nightfall é disponibilizada como uma plataforma SaaS com integrações de API, agentes leves e plugins de navegador, voltada para empresas que buscam proteção autônoma e de alta precisão contra riscos internos, vazamentos de Shadow AI e tentativas sofisticadas de exfiltração.

Descrição

• Generate pipeline through a 70/30 mix of outbound prospecting via email, calls, and social and inbound lead qualification • Communicate Nightfall's value and use cases to security, compliance, and engineering stakeholders • Partner with Account Executives on meeting scheduling and clean lead handoffs • Keep CRM activity accurate and up to date • Refine outreach based on performance data and feedback

🎯 Requisitos

• 1+ years of SDR experience • Previous SDR experience at a SaaS or high-growth startup • Background in cybersecurity, data security, or DLP • Bachelor's degree or equivalent experience • Strong written and verbal communication with technical and non-technical audiences • Organized, detail-oriented, and comfortable managing multiple workstreams • Resilient, driven, and comfortable with ambiguity in a fast-paced environment • Fluency with AI tools and ability to quickly learn technical products • Familiarity with Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, HubSpot, Apollo, or similar tools

🏖️ Benefícios

• Bonus (for applicable roles) • Benefits & perks reviewed during the offer discussion • Stock options • Equal-opportunity, diverse, and inclusive work environment