Diretor de Parcerias Estratégicas e Alianças

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Nimble Gravity

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51 - 200 funcionários

🤖 Inteligência Artificial

☁️ SaaS

🛍️ Comércio Eletrônico

Artificial Intelligence • SaaS • eCommerce

A Nimble Gravity é uma empresa especializada em serviços de aceleração e automação em IA, que utiliza o que há de mais avançado em ciência de dados, IA generativa e tecnologias digitais para transformar desafios de negócios em oportunidades de crescimento. A companhia oferece um portfólio completo de serviços, incluindo analytics preditivo e prescritivo, estratégias de transformação digital, engenharia de software, soluções de e-commerce e otimização de CRM, com destaque para o uso de Salesforce. A Nimble Gravity é reconhecida por criar soluções impulsionadas por IA, como agentes automatizados de IA generativa e estratégias de e-commerce orientadas por dados, ajudando empresas a acelerar sua transformação digital e aprimorar a tomada de decisão.

Descrição

• Ser responsável pelo ecossistema de parceiros de ponta a ponta. • Atuar como ponto único de responsabilidade para Microsoft, Databricks e Anthropic na Nimble Gravity. Manter cadências consistentes com nossos stakeholders dos parceiros, identificar problemas cedo e manter as três frentes em movimento de forma coordenada. • Operar o co-sell com a Microsoft com maestria. • Conduzir atividades do Microsoft Cloud Partner Program, incluindo busca por status de managed partner, inscrição em especializações Azure, execução do programa Azure Accelerate (MCI e ECIF) e nomeações no Azure Offer Navigator para ofertas específicas (Azure Frontier, AI Transformation, Synapse to Fabric Migration, Databricks Compete, Analytics Modernization Accelerator). Ser responsável pelo ciclo de funding de ponta a ponta em todos os negócios aplicáveis. • Operacionalizar o co-sell com Databricks. • Registrar negócios ativos, automatizar registro de deals quando possível e progredir a Nimble Gravity através dos marcos de tier de parceiro da Databricks. Construir o ritmo de negócios com a parceria Databricks e a liderança de vendas FSI. • Moldar a parceria com a Anthropic. • Coordenar com nosso Principal, Anthropic para evoluir nossa atuação com a Anthropic. Ajudar a definir abordagens de programas de incentivos e mecânicas de pursue conjunto à medida que o programa de parceiros da Anthropic amadurece. • Gerar receita originada por parceiros. • Gerar, qualificar e converter oportunidades originadas por quaisquer dos três parceiros. Você será avaliado com base em pipeline originado por parceiros, bookings influenciados por parceiros, utilização de funding e tempo até o fechamento. • Lançar atividades de geração de pipeline. • Criar e executar movimentos repetíveis one-to-many com equipes de vendas dos parceiros, em colaboração com marketing. Acompanhar o pipeline gerado por cada iniciativa. • Educar e habilitar Principals e vendedores. • Ensinar a equipe de vendas da Nimble Gravity a aproveitar o funding de parceiros, alinhar oportunidades a programas aplicáveis e envolver parceiros nos ciclos de vendas no momento certo. • Construir os playbooks de alianças. • Codificar como co-vendemos com Microsoft, como vencemos com Databricks e como posicionamos a Anthropic. Documentar a mecânica de funding, processos de registro de deals e o modelo de engajamento de entrega quando funding de parceiro estiver em jogo. Registrar por escrito para que o movimento escale além de você. • Mapear e manter a organização de parceiros. • Usar o HubSpot para mapear cada contato relevante na Microsoft, Databricks e Anthropic. Acompanhar saúde e recência do relacionamento. Indicar a abordagem correta para a pessoa certa da Nimble Gravity no momento certo. • Coordenar de forma cross-functional. • Trabalhar em parceria com o Principal, Anthropic, o time FSI Sales Channel liderado pelo nosso VP Sales FSI, delivery, pré-vendas, marketing e RevOps. A maioria das oportunidades envolve mais de uma plataforma e o movimento com parceiros deve ser coerente entre elas. • Representar a Nimble Gravity no ecossistema de parceiros. • Participar de eventos de parceiros, briefings, engajamentos conjuntos com clientes e conferências do setor (Microsoft Build, Databricks DAIS, eventos Anthropic). Ser a face credível, com visão de negócios e fluência técnica da Nimble Gravity que os vendedores parceiros desejam levar para suas contas. • Medir e reportar impacto. • Rastrear e comunicar pipeline originado por parceiros, bookings influenciados, utilização de funding e cobertura de relacionamento. Refinar a estratégia com base no que está funcionando e no que não está. • Construir a equipe. • À medida que a receita originada por parceiros escala, estruturar a organização de parcerias abaixo de você. Definir papéis, contratar pessoas e atuar como líder de uma área em vez de contribuidor individual.

🎯 Requisitos

• 8+ anos de experiência relevante, idealmente combinando gestão de parceiros de tecnologia com vendas consultivas de serviços para clientes enterprise. • Sucesso demonstrado como líder de alianças, gerente de parceiros ou vendedor com foco em co-sell com um grande fornecedor de plataforma em nuvem, dados ou IA (Microsoft, Databricks, AWS, Google, Snowflake, Anthropic, OpenAI ou similar). Domínio comprovado de pelo menos um ecossistema de parceiros é exigido; capacidade de acelerar em outros é essencial. • Conhecimento prático dos mecanismos do Microsoft Cloud Partner Program é fortemente preferível, incluindo especializações Azure, managed partner status, Partner Center, MCI, ECIF, Azure Offer Navigator e família de programas Azure Accelerate. • Histórico comprovado de converter relacionamentos com parceiros em pipeline originado e fechar contratos complexos de serviços apoiados por eles. Você trabalha com metas e as alcança. • Experiência em Banking, Financial Services and Insurance (BFSI) é diferencial. Candidatos fortes sem background em BFSI são bem-vindos se sua experiência com ecossistema de parceiros e histórico de geração de pipeline for excepcional. • Compreensão de como programas de parceiros de fornecedores de plataforma funcionam: registro de deals, tiers de parceiros, mecânicas de co-sell, marketing conjunto, deals originados por parceiros vs. deals attachados a parceiros, e workflows de nomeação de funding. • Experiência vendendo ou co-vendendo serviços de consultoria e serviços profissionais para clientes enterprise. Você pode gerar suas próprias leads, elaborar propostas e fechar negócios complexos. • Fortes habilidades em gestão de programas e projetos. Você opera o movimento de parceiros como um sistema, não como uma série de conversas pontuais. • Capacidade demonstrada de construir uma função do zero em ambiente empreendedor. Você está igualmente confortável fazendo o trabalho você mesmo hoje e contratando uma equipe amanhã. • Experiência em construir comunicações e apresentações em nível executivo, incluindo propostas lideradas por visão e documentos de planejamento conjunto com parceiros. • Conhecimento prático do cenário de plataformas de dados e IA empresariais. Você pode falar com credibilidade sobre Azure Foundry, Microsoft Fabric, Databricks Lakehouse, Claude, sistemas agentivos e como essas plataformas geram ROI mensurável em produção. • Experiência com ferramentas de revenue operations; HubSpot preferido. • Inglês fluente exigido. • Perfil autodidata que prospera em ambiente dinâmico e voltado para crescimento de clientes. • Capacidade de trabalhar nos EUA e viajar conforme necessário; disposto a passar tempo significativo onsite com parceiros, clientes e em eventos do setor.

🏖️ Benefícios

• Não informado.