Head Comercial - Develp

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1 - 10 funcionários

💼 Consultoria

🤝 B2B

📣 Marketing

Consulting • B2B • Marketing

Nimbus desenvolve soluções fáceis de usar para administradores iniciantes e não técnicos. Entendemos a variedade de ferramentas de marketing digital disponíveis no mercado e as combinamos de forma inteligente. Ter uma solução integrada elimina a necessidade de sincronizar sistemas manualmente. Nossa abordagem modular permite que você escolha os recursos de que precisa agora, garantindo a possibilidade de adicionar novos complementos sem interrupções no futuro.

Descrição

• Você será responsável por todos os resultados comerciais, incluindo: • Ser responsável pela meta de receita da Develp e pela responsabilidade total pelo sucesso comercial do projeto. • Trabalhar com stakeholders internos para definir e refinar o modelo comercial, incluindo perfis de clientes-alvo, estratégia de precificação, pressupostos de vendas e unit economics. • Construir e executar a estratégia de vendas institucionais do zero. • Gerenciar pessoalmente o ciclo completo de vendas enterprise, incluindo prospecção, qualificação, desenvolvimento de relacionamento, apresentação, negociação comercial, due diligence técnica e fechamento. • Aumentar a receita tanto de clientes institucionais novos quanto existentes. • Conduzir a expansão comercial para protocolos adicionais de liquid staking e ecossistemas blockchain. • Liderar o processo de onboarding comercial, coordenando com as equipes de Infraestrutura e Operações para garantir a ativação bem-sucedida dos clientes. • Representar a Develp em conferências, eventos do setor e reuniões estratégicas para construir a rede e os relacionamentos necessários para gerar um pipeline comercial de alta qualidade.

🎯 Requisitos

• Histórico comprovado de vendas para organizações de crypto ou Web3 de Tier 1, incluindo exchanges de alto nível, custodians, protocolos ou participantes institucionais de staking; ou • Histórico excepcional de vendas institucionais em serviços financeiros, asset management, mercados de capitais ou setores relacionados, com evidências claras de que sua experiência será transferível com sucesso para infraestrutura de crypto. • Experiência atuando como uma “equipe comercial de uma pessoa”, construindo um pipeline a partir de uma base de clientes limitada ou inexistente (temos um cliente âncora, mas o pipeline está, de outra forma, vazio). • Capacidade demonstrada de navegar por ciclos de vendas longos e complexos envolvendo múltiplos stakeholders e due diligence técnica. • Forte julgamento comercial combinado com a capacidade de trabalhar de forma próxima com equipes técnicas ao longo do processo de vendas.

🏖️ Benefícios

• O sucesso será medido por resultados comerciais. • A função terá métricas de desempenho claramente definidas e uma estrutura de remuneração que recompensará de forma significativa a geração de receita.