VP de Novos Negócios

🔥 15 horas atrás

💃 América Latina – Remoto

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

👔 Vice-presidente

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Configurar Alerta de Email para Novas Vagas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

Nortal

SiteLinkedInTodas as Vagas

1001 - 5000 funcionários

🏥 Saúde

💼 Consultoria

💰 $54.392.168 Debt Financing - Nortal em 2024-01

Healthcare • Consulting

A Nortal é uma empresa de transformação digital e consultoria em tecnologia que colabora com governos, instituições de saúde, grandes empresas e companhias da Fortune 500 para projetar, construir e operar serviços digitais críticos para a missão. A empresa realiza trabalhos de plataforma e engenharia nos ecossistemas Microsoft, ServiceNow, Salesforce, Adobe e Atlassian e oferece serviços que incluem estratégia e transformação, resiliência cibernética, dados e inteligência artificial, otimização de plataformas, produtos e experiência, tecnologia e engenharia, e terceirização de TI. A Nortal opera globalmente com escritórios espalhados pela Europa, Américas e Oriente Médio, enfatiza equipes nativas de IA e modernização de legados, e está posicionada como um parceiro estratégico confiável para o setor público e indústrias reguladas.

Descrição

• Ser responsável por atingir uma meta específica de aquisição de novos clientes no mercado dos EUA • Prospectar diretamente CTOs, CIOs, COOs, VPs de Engenharia e líderes de Produto em empresas de médio e grande porte dos EUA • Conduzir todo o ciclo de vendas: descoberta, definição da solução com arquitetos, proposta, precificação, SOW e negociação contratual • Fechar contratos com novos clientes e estabelecer um plano claro para o primeiro projeto • Construir e manter uma rede de líderes de tecnologia e negócios nos EUA • Viajar regularmente aos EUA para reuniões com clientes, eventos do setor e conferências • Utilizar redes de relacionamento, eventos e parceiros para gerar apresentações qualificadas • Planejar e executar a estratégia de geração de demanda nos segmentos, contas, canais e mensagens-alvo • Trabalhar com BDRs, Marketing e Growth para aumentar o pipeline inbound e outbound • Melhorar a conversão do funil desde a primeira reunião até a assinatura do contrato • Revisar negócios perdidos e paralisados, identificar padrões e corrigi-los • Manter o CRM atualizado e as previsões precisas; alertar a liderança quando houver atrasos nos negócios • Identificar oportunidades de expansão em clientes atuais e em novas linhas de serviço • Coordenar negócios de expansão com a área de Serviços ao Cliente • Trabalhar de forma autônoma, com suporte de arquitetos, BDRs, Marketing, Growth e Serviços ao Cliente

🎯 Requisitos

• Mais de 5 anos de experiência em uma função semelhante de vendas de novos negócios em uma empresa de tecnologia (serviços de TI, serviços de engenharia de software ou consultoria digital), vendendo para clientes nos EUA • Histórico de fechamento de contratos com novos clientes, com negócios que possam ser descritos por cliente, problema, valor e abordagem de vendas • Experiência na venda de modelos de entrega nearshore, incluindo alocação de profissionais, equipes dedicadas e projetos sob demanda • Experiência no desenvolvimento de estratégias go-to-market ou de geração de demanda • Experiência liderando conversas com executivos C-level e VPs de empresas compradoras nos EUA • Disponibilidade para viajar aos EUA regularmente • Inglês avançado obrigatório • Capacidade de prospectar e vender para empresas de médio e grande porte nos EUA

🏖️ Benefícios

• Salário competitivo em dólares americanos • Trabalho totalmente remoto, com espaços de coworking em toda a América Latina, caso queira encontrar a equipe presencialmente • Folgas remuneradas conforme as regras do seu país, com salário integral • Feriados nacionais • Licença médica sem burocracia ou estresse • Crédito anual reembolsável para saúde e bem-estar • Um dia de folga no aniversário • Trabalho remoto com uma equipe da América Latina • Pausas para café, tech talks e jogos • Suporte da equipe de People Care com folgas e bem-estar • Autonomia e ausência de microgerenciamento