Representante de Desenvolvimento de Negócios

🕒 Outubro 23

💃 América Latina – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Desenvolvimento de Negócios (BDR)

👻 Score fantasma 10%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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1001 - 5000 funcionários

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📣 Marketing

📦 Logística

Consulting • Marketing • Logistics

A Nortal é um parceiro estratégico de confiança, especializado em transformação digital para governos, instituições de saúde e empresas. Com mais de 25 anos de experiência, a companhia se dedica a capacitar organizações por meio de estratégias inteligentes de transformação, resiliência cibernética e soluções avançadas de dados e inteligência artificial. A Nortal desempenhou um papel significativo na construção da infraestrutura digital de diversos setores — incluindo serviços públicos, saúde e serviços financeiros —, oferecendo soluções centradas nas pessoas, resilientes e seguras para aprimorar operações e serviços.

Descrição

• Desenvolver e executar estratégias para atrair novas oportunidades e conexões relevantes para a Nortal nos Estados Unidos • Criar e manter, em conjunto com a liderança de vendas, listas segmentadas de contas-alvo • Pesquisar contas prioritárias, prioridades de negócio, stacks de tecnologia, sinais de intenção e comitês de compra • Criar conceitos de campanhas de ABM com mensagens, ofertas e chamadas para ação personalizadas • Redigir e lançar sequências de e-mails, conteúdo para LinkedIn, landing pages, mala direta e convites para eventos • Coordenar campanhas por e-mail, LinkedIn, mídia paga em redes sociais, publicidade baseada em intenção, webinars e eventos • Gerar e qualificar oportunidades de acordo com as metas • Prospectar VPs, executivos C-level e líderes seniores de TI e digital em empresas de médio porte e grandes empresas • Agendar e qualificar reuniões de discovery, repassando-as posteriormente com todo o contexto necessário • Manter os registros do CRM atualizados e organizados • Realizar testes A/B em mensagens, ofertas e canais; reportar resultados e compartilhar aprendizados • Ser responsável pelos resultados desde o primeiro contato até a transferência para a equipe de novos negócios

🎯 Requisitos

• Mais de 3 anos de experiência em desenvolvimento de negócios, funções de SDR/BDR ou geração de demanda • Pelo menos 2 anos de experiência em serviços de TI, serviços de engenharia de software ou consultoria digital • Experiência prática no planejamento e na execução de campanhas de ABM • Histórico comprovado de agendamento de reuniões com compradores seniores em empresas dos Estados Unidos • Mentalidade de testar e aprender, com tomada de decisões baseada em dados • Fluência técnica em cloud, dados, IA, desenvolvimento de software e entrega nearshore • Facilidade para acompanhar métricas do funil e taxas de conversão • Inglês avançado obrigatório

🏖️ Benefícios

• Trabalho remoto com uma equipe na América Latina • Sem microgerenciamento; autonomia para trabalhar • Suporte da equipe People Care, com folgas e iniciativas de bem-estar • Salário competitivo em dólares americanos • Trabalho totalmente remoto • Espaços de coworking em toda a América Latina • Licença remunerada de acordo com as regras do seu país, com salário integral • Feriados nacionais • Licença médica • Crédito anual reembolsável para saúde e bem-estar • Folga no dia do aniversário • Pausas para café, palestras sobre tecnologia e jogos

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