VP de Novos Negócios

🕒 Outubro 23

💃 América Latina – Remoto

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

👔 Vice-presidente

👻 Score fantasma 10%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Nortal

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1001 - 5000 funcionários

💼 Consultoria

📣 Marketing

📦 Logística

Consulting • Marketing • Logistics

A Nortal é um parceiro estratégico de confiança, especializado em transformação digital para governos, instituições de saúde e empresas. Com mais de 25 anos de experiência, a companhia se dedica a capacitar organizações por meio de estratégias inteligentes de transformação, resiliência cibernética e soluções avançadas de dados e inteligência artificial. A Nortal desempenhou um papel significativo na construção da infraestrutura digital de diversos setores — incluindo serviços públicos, saúde e serviços financeiros —, oferecendo soluções centradas nas pessoas, resilientes e seguras para aprimorar operações e serviços.

Descrição

• Ser responsável por atingir uma meta específica de aquisição de novos clientes no mercado dos EUA • Prospectar diretamente CTOs, CIOs, COOs, VPs de Engenharia e líderes de Produto em empresas de médio e grande porte dos EUA • Conduzir todo o ciclo de vendas: descoberta, definição da solução com arquitetos, proposta, precificação, SOW e negociação contratual • Fechar contratos com novos clientes e estabelecer um plano claro para o primeiro projeto • Construir e manter uma rede de líderes de tecnologia e negócios nos EUA • Viajar regularmente aos EUA para reuniões com clientes, eventos do setor e conferências • Utilizar redes de relacionamento, eventos e parceiros para gerar apresentações qualificadas • Planejar e executar a estratégia de geração de demanda nos segmentos, contas, canais e mensagens-alvo • Trabalhar com BDRs, Marketing e Growth para aumentar o pipeline inbound e outbound • Melhorar a conversão do funil desde a primeira reunião até a assinatura do contrato • Revisar negócios perdidos e paralisados, identificar padrões e corrigi-los • Manter o CRM atualizado e as previsões precisas; alertar a liderança quando houver atrasos nos negócios • Identificar oportunidades de expansão em clientes atuais e em novas linhas de serviço • Coordenar negócios de expansão com a área de Serviços ao Cliente • Trabalhar de forma autônoma, com suporte de arquitetos, BDRs, Marketing, Growth e Serviços ao Cliente

🎯 Requisitos

• Mais de 5 anos de experiência em uma função semelhante de vendas de novos negócios em uma empresa de tecnologia (serviços de TI, serviços de engenharia de software ou consultoria digital), vendendo para clientes nos EUA • Histórico de fechamento de contratos com novos clientes, com negócios que possam ser descritos por cliente, problema, valor e abordagem de vendas • Experiência na venda de modelos de entrega nearshore, incluindo alocação de profissionais, equipes dedicadas e projetos sob demanda • Experiência no desenvolvimento de estratégias go-to-market ou de geração de demanda • Experiência liderando conversas com executivos C-level e VPs de empresas compradoras nos EUA • Disponibilidade para viajar aos EUA regularmente • Inglês avançado obrigatório • Capacidade de prospectar e vender para empresas de médio e grande porte nos EUA

🏖️ Benefícios

• Salário competitivo em dólares americanos • Trabalho totalmente remoto, com espaços de coworking em toda a América Latina, caso queira encontrar a equipe presencialmente • Folgas remuneradas conforme as regras do seu país, com salário integral • Feriados nacionais • Licença médica sem burocracia ou estresse • Crédito anual reembolsável para saúde e bem-estar • Um dia de folga no aniversário • Trabalho remoto com uma equipe da América Latina • Pausas para café, tech talks e jogos • Suporte da equipe de People Care com folgas e bem-estar • Autonomia e ausência de microgerenciamento

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