Account Executive

🕒 Abril 1

🏢🏡 San Mateo – Híbrido

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 57%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Novita AI

SiteLinkedInTodas as Vagas

11 - 50 funcionários

Fundada em 2024

💼 Consultoria

📦 Logística

📣 Marketing

Consulting • Logistics • Marketing

A Novita AI é uma empresa de infraestrutura e plataforma de IA developer-first que oferece Model APIs, hospedagem gerenciada de modelos customizados, sandboxes seguros para agentes e instâncias de GPU Cloud distribuídas globalmente. A plataforma permite que desenvolvedores e startups acessem centenas de modelos pré-configurados por meio de uma única API, implementem modelos customizados com SLAs e monitoramento de nível empresarial, executem agentes autônomos isolados com inicialização de baixa latência e utilizem instâncias de GPU econômicas para treinamento e inferência — tudo isso sem precisar gerenciar a infraestrutura de DevOps subjacente.

Descrição

• Full-Cycle Sales: Own the entire sales process from prospecting and lead generation to negotiation and closing. • Outbound Hunting: Proactively identify and target AI startups, research labs, and tech companies that require scalable GPU compute and LLM API solutions. • Technical Discovery: Conduct deep-dive discovery calls with technical buyers (CTOs, VP of Engineering, Lead AI Scientists) to understand their infrastructure pain points and position our solutions effectively. • Pipeline Management: Maintain a healthy pipeline of opportunities, providing accurate forecasting and CRM hygiene. • Cross-Border Collaboration: Work closely with our global product, engineering, and marketing teams (based in China and the US) to ensure customer feedback is translated into product improvements and to secure technical support for complex deals. • Market Intelligence: Act as the eyes and ears on the ground, gathering insights on competitor pricing, feature gaps, and market trends in the Silicon Valley AI ecosystem.

🎯 Requisitos

• 3+ years of quota-carrying B2B sales experience in Cloud Infrastructure (IaaS/PaaS), Developer Tools, or AI/Machine Learning SaaS. • Technical Empathy: You don't need to write code, but you must deeply understand the AI landscape. You know the difference between training and inference, understand what an API endpoint is, and can confidently discuss GPUs (H100s, A100s) and LLMs. • Startup DNA: You are scrappy, resilient, and thrive in an ambiguous, fast-paced, 0-to-1 environment. You don't wait for a playbook; you build it.

🏖️ Benefícios

• Bonus Points • Bilingual : Fluency in both English and Mandarin Chinese is highly preferred.