Strategic Account Executive

🕒 Setembro 10

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 12%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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nudge

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2013

💳 Fintech

👥 B2C

🧘 Bem-estar

💰 Series A em 2021-03

Fintech • B2C • Wellness

A nudge é uma empresa em rápido crescimento, focada em melhorar a saúde financeira das pessoas por meio de educação e soluções inovadoras. Oferece uma ampla gama de benefícios aos colaboradores e promove uma cultura vibrante que valoriza a diversidade e a colaboração. Ao aproveitar tecnologias avançadas e parcerias estratégicas, a nudge busca causar um impacto significativo em escala global, promovendo o empoderamento em finanças pessoais para pessoas em todos os lugares.

Descrição

• Take commercial ownership of a portfolio of nudge's largest enterprise clients, with accountability for retention, renewal, and expansion • Lead commercial renewals end-to-end, including strategy, pricing, contracting, procurement, negotiation, and close • Identify and close expansion opportunities across additional employee populations, business units, countries, and regions • Map complex organizations, build new stakeholder relationships, and create opportunities within existing clients • Develop and execute account plans covering commercial objectives, stakeholders, risks, opportunities, and actions • Build trusted relationships with senior Benefits, Total Rewards, HR, Procurement, and other stakeholders • Connect nudge's impact to clients' wider people and benefits strategies through compelling commercial narratives • Collaborate with Client Success, Professional Services, Product, and Leadership • Maintain visibility of renewals, risks, expansion opportunities, and expected commercial outcomes • Represent nudge with senior client stakeholders as a trusted commercial voice on financial wellbeing and the US employee benefits landscape

🎯 Requisitos

• Significant experience managing and commercially growing large, complex enterprise relationships within employee benefits or financial wellbeing • Deep knowledge of the US employee benefits landscape and credibility with senior Benefits and Total Rewards leaders • Understanding of the broker and advisory market and its implications • Proven track record of owning significant enterprise renewals and delivering strong retention • Demonstrable success growing existing accounts through upsell and expansion • Experience owning pricing, contracting, procurement, negotiation, and close • Exceptional relationship-building skills and ability to navigate complex, multinational organizations • Strong hunter and farmer instincts • Experience developing strategic account plans, mapping stakeholders, and identifying whitespace • Strong commercial judgment, organization, and forecasting skills; ability to manage multiple significant accounts and opportunities • Collaborative, low-ego approach and ability to work effectively as part of a wider account team • Hands-on, entrepreneurial mindset with motivation, curiosity, resilience, and ownership