Account Executive – Commercial

🕒 Março 27

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

💵 $170.000 - $200.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

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Numeral (YC W23)

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1 - 10 funcionários

Fundada em 2023

🛍️ Comércio Eletrônico

☁️ SaaS

📋 Conformidade

💰 $500.000 Pre Seed Round em 2023-04

eCommerce • SaaS • Compliance

A Numeral é uma empresa apoiada pelo Y Combinator que oferece uma solução automatizada para conformidade com impostos sobre vendas, voltada para negócios de eCommerce e SaaS. Sua plataforma ajuda os clientes a conectar seus negócios, monitorar vendas, registrar-se nos estados aplicáveis a impostos, coletar os impostos apropriados e remetê-los de forma otimizada. Ao automatizar e gerenciar diversos aspectos do registro, coleta e remessa de impostos sobre vendas, a Numeral permite que as empresas reduzam o tempo gasto nessas tarefas para menos de cinco minutos por mês. Confiada por grandes empresas, a Numeral fornece uma plataforma confiável e completa que garante conformidade pontual em diversas jurisdições fiscais, simplificando o complexo mundo dos impostos sobre vendas para seus usuários.

Descrição

• Own the full sales cycle from outbound to close, selling to Founders, CEOs, CFOs, CAOs, Controllers, and Operations leaders at e-commerce companies • Manage a high-velocity pipeline with precision: run efficient cycles, maintain rigorous CRM hygiene, and ensure successful post-sale onboarding handoffs • Run world-class discovery and demos, tailoring Numeral’s tax compliance automation to the customer’s unique operational, technical, and financial workflows • Collaborate cross-functionally with Sales Leadership, Product, and Solutions Engineering to refine messaging, improve win rates, and influence the Numeral roadmap • Help build early GTM infrastructure to improving processes, playbooks, and outbound motions • Represent Numeral at industry events, conferences, and strategic customer conversations

🎯 Requisitos

• 5+ years of SaaS sales experience with a consistent track record of meeting or exceeding quota • Experience selling to finance, accounting, or operations stakeholders (especially in fintech, tax, ERP, or compliance SaaS) • Strong discovery and consultative selling skills with a bias toward action and autonomy • Operational excellence managing high-volume pipelines, short sales cycles, and complex customer workflows • Demonstrated ability to thrive in ambiguity by prioritizing ruthlessly, staying organized in a fast-paced environment, and executing without waiting for direction • Exceptional written and verbal communication • Coachable, motivated, resilient, and energized by solving new problems

🏖️ Benefícios

• Offers Equity • Offers Commission