Senior Partner Manager, Accounting

🕒 Setembro 3

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $119.000 - $143.500 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 6%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Numeral (YC W23)

SiteLinkedInTodas as Vagas

1 - 10 funcionários

Fundada em 2023

🛍️ Comércio Eletrônico

☁️ SaaS

📋 Conformidade

💰 $500.000 Pre Seed Round em 2023-04

eCommerce • SaaS • Compliance

A Numeral é uma empresa apoiada pelo Y Combinator que oferece uma solução automatizada para conformidade com impostos sobre vendas, voltada para negócios de eCommerce e SaaS. Sua plataforma ajuda os clientes a conectar seus negócios, monitorar vendas, registrar-se nos estados aplicáveis a impostos, coletar os impostos apropriados e remetê-los de forma otimizada. Ao automatizar e gerenciar diversos aspectos do registro, coleta e remessa de impostos sobre vendas, a Numeral permite que as empresas reduzam o tempo gasto nessas tarefas para menos de cinco minutos por mês. Confiada por grandes empresas, a Numeral fornece uma plataforma confiável e completa que garante conformidade pontual em diversas jurisdições fiscais, simplificando o complexo mundo dos impostos sobre vendas para seus usuários.

Descrição

• Own and grow relationships with Numeral's largest and most strategic accounting and CPA firm partners • Create new strategic partnerships by identifying target firms, building business cases, and structuring and negotiating relationships • Build and execute joint partnership plans aligned with Numeral's and partners' goals • Engage partner leadership and senior stakeholders to deepen strategic alignment and executive sponsorship • Drive referrals, co-marketing, joint content, partner enablement, and strategic initiatives • Design and run enablement programs, including trainings and certifications, to help partners identify and refer sales tax and VAT exposure • Partner with Marketing, Sales, and Product on co-branded campaigns, events, and product integrations • Define partner success metrics and report partnership health in executive-level quarterly business reviews • Connect partners with the Numeral ecosystem • Collaborate across Marketing, Growth, Direct Sales, and Product & Engineering to drive opportunities, onboard clients, and inform the product roadmap • Contribute to channel strategy and execution • Track, analyze, and report partner performance against KPIs and facilitate internal-external stakeholder alignment

🎯 Requisitos

• 8+ years in partner or alliance management • Direct experience managing relationships within the accounting or CPA industry • Track record of owning and growing large, strategic partner relationships • Experience creating partnerships from scratch, including identifying targets, building the pitch, and structuring and negotiating the relationship • Experience designing and executing joint partnership or business plans spanning referrals, marketing, enablement, and strategic initiatives • Strong executive presence and credibility engaging senior leadership at accounting firms • Excellent relationship-building, negotiation, and cross-functional collaboration skills • Strategic mindset and willingness to be hands-on building a developing program and channel • Existing network of leadership relationships at accounting and advisory firms • Willingness to travel for partner meetings, conferences, and industry events • Experience inside an accounting or CPA firm (e.g., Big 4, regional, or advisory practice) preferred as an additional qualification • Experience building a strategic partnerships function from the ground up at an early- or growth-stage SaaS or fintech company preferred as an additional qualification

🏖️ Benefícios

• Competitive salary • Equity • Full medical, dental, and vision coverage • Wellness perks like Headspace and the Peloton One App • 401(k) • Lunch and snacks when you're in the office • Regular team offsites and company events • Culture built on ownership