Account Executive – Enterprise

🕒 Ontem

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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201 - 500 funcionários

💼 Consultoria

📦 Logística

📣 Marketing

💰 $150.000.000 Private Equity Round em 2022-01

Consulting • Logistics • Marketing

A OfficeSpace é a plataforma preferida por empresas que precisam lidar com todas as atuais disrupções no ambiente de trabalho. Ela simplifica desde a gestão do espaço e distanciamento social até a reserva de mesas e solicitações dos funcionários. O problema com as soluções tradicionais de gestão de ambientes de trabalho é que elas oferecem opções limitadas no que diz respeito à visualização de plantas de piso, teste de arranjos de assentos, coordenação de turnos, gerenciamento de solicitações, e assim por diante. Isso significa que você também é forçado a oferecer opções limitadas aos seus funcionários. Para criar um ambiente melhor para todos, você precisa de três coisas: uma plataforma mais inovadora, uma experiência mais intuitiva e uma equipe mais dedicada. Apenas a OfficeSpace traz essa abordagem. É por isso que escritórios ao redor do mundo, em empresas que vão desde Dropbox até Mailchimp e PetSmart, confiam na OfficeSpace. Crie um ambiente melhor para todos.™

Descrição

• Own new-logo acquisition across a defined Enterprise territory by building pipeline, running deals, and closing • Lead buyer-driven, value-based sales cycles with C-level, VP, and Director stakeholders • Use AI-assisted prospecting to identify high-intent accounts and create net-new opportunities • Translate workplace, facilities, and real estate challenges into quantifiable business value • Deliver product demonstrations connecting OfficeSpace capabilities to real-world outcomes • Guide AI-generated proposals, pricing models, and forecasts for accuracy, clarity, and impact • Negotiate contracts and commercial terms • Maintain pipeline hygiene and forecasting using Salesforce and revenue intelligence tools • Partner with Marketing and Business Development to accelerate deal velocity and improve win rates • Share market feedback to shape product strategy and go-to-market execution • Meet and exceed new-logo revenue targets

🎯 Requisitos

• Bachelor’s degree in Business, Marketing, or a related field • Proven Enterprise B2B SaaS sales experience closing new business with senior buyers • Track record of hitting and exceeding quota in outbound-driven roles • Experience running full-cycle sales without reliance on a BDR • Strong discovery, storytelling, presentation, and negotiation skills • Experience selling into Facilities, Workplace, HR, IT, Finance, or Real Estate functions • Fluency with Salesforce, SalesLoft, Gong, LinkedIn Sales Navigator, or similar sales tools • Ability to audit and improve AI-generated outreach, deal insights, and forecasts • High ownership mindset • Grit, curiosity, and a relentless drive to win • Willingness to travel when needed

🏖️ Benefícios

• Comprehensive and competitive benefits packages globally • Competitive benefits and rewards supporting employees’ health, well-being, and financial security • High-performance culture with recognition and rewards for measurable results • Ownership, autonomy, and support to innovate • Continuous learning and professional development • Collaborative, results-driven work environment • Technology-forward environment integrating AI and advanced solutions • Flexible remote work arrangement • Diverse and inclusive workplace