Strategic Account Executive – Expansion

🕒 Setembro 8

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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201 - 500 funcionários

💼 Consultoria

📦 Logística

📣 Marketing

💰 $150.000.000 Private Equity Round em 2022-01

Consulting • Logistics • Marketing

A OfficeSpace é a plataforma preferida por empresas que precisam lidar com todas as atuais disrupções no ambiente de trabalho. Ela simplifica desde a gestão do espaço e distanciamento social até a reserva de mesas e solicitações dos funcionários. O problema com as soluções tradicionais de gestão de ambientes de trabalho é que elas oferecem opções limitadas no que diz respeito à visualização de plantas de piso, teste de arranjos de assentos, coordenação de turnos, gerenciamento de solicitações, e assim por diante. Isso significa que você também é forçado a oferecer opções limitadas aos seus funcionários. Para criar um ambiente melhor para todos, você precisa de três coisas: uma plataforma mais inovadora, uma experiência mais intuitiva e uma equipe mais dedicada. Apenas a OfficeSpace traz essa abordagem. É por isso que escritórios ao redor do mundo, em empresas que vão desde Dropbox até Mailchimp e PetSmart, confiam na OfficeSpace. Crie um ambiente melhor para todos.™

Descrição

• Own and grow a portfolio of high-value strategic accounts through multi-year expansion strategies • Develop and execute strategic account plans with value hypotheses, timelines, and deal strategies • Proactively create and close pipeline by identifying whitespace and executive-level opportunities • Lead complex, multi-threaded sales motions with economic buyers and stakeholders across business, finance, and operations • Sell OfficeSpace platform-level solutions as a mission-critical operating system • Partner with Client Success, Product, and Solutions teams to orchestrate account strategy and drive adoption and expansion • Lead executive conversations connecting OfficeSpace capabilities to cost optimization, workforce productivity, and real estate strategy • Maintain disciplined pipeline and deal management, accurate forecasting, and progression toward close • Expand deal scope and platform adoption across workplaces, assets, and employee experience • Coordinate internal and client stakeholders to deliver client impact and commercial outcomes

🎯 Requisitos

• Bachelor’s degree • 5–10+ years of SaaS sales experience across Mid-Market and Enterprise segments • Proven experience in complex B2B or enterprise sales • Track record of creating and closing large, multi-stakeholder deals • Ability to build pipeline within existing accounts independently of contract timing • Strong executive presence and ability to engage and influence C-level stakeholders • Strategic thinking and deal-shaping capability • Experience selling platform or multi-product solutions focused on outcomes, ROI, and long-term transformation • Exceptional discovery and multi-threading skills • Ability to collaborate cross-functionally with Client Success, Product, and technical teams • Comfort operating in a high-change, performance-driven environment • Intellectual curiosity and business acumen • Agentic AI early adopter

🏖️ Benefícios

• Comprehensive and competitive benefits packages globally supporting health, well-being, and financial security • Autonomy to innovate and support to succeed • Continuous learning and professional development • High-performance culture with recognition and rewards for excellence • Collaborative, results-driven environment • Diverse and inclusive workplace