Gerente Sênior de Performance Comercial

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Grupo OLX

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2010

🛍️ Comércio Eletrônico

🏠 Imobiliário

🏪 Marketplace

eCommerce • Real Estate • Marketplace

Grupo OLX é uma empresa 100% digital que empodera pessoas no Brasil a realizarem seus sonhos ao reinventar modelos de consumo. Por meio de uma plataforma que permite comprar e vender de forma rápida, segura e conveniente, o Grupo OLX foca em oferecer experiências excepcionais e em fomentar uma comunidade baseada em diversidade, equidade e inclusão. A companhia opera grandes portais imobiliários e mantém compromisso com a sustentabilidade e o aprendizado contínuo, com o objetivo de gerar valor para seus clientes, usuários e parceiros.

Descrição

• Gestão de Metas: Desdobrar as diretrizes macro de receita em metas individuais e por equipe, garantindo meritocracia e alinhamento com o potencial de mercado (territórios e perfis de clientes); • Modelagem de Incentivos: Desenhar, implementar e gerir os modelos de remuneração variável e campanhas de incentivo, garantindo que os comportamentos premiados gerem o máximo de receita; • Monitoramento e Forecasting: Liderar os ritos de acompanhamento de performance (Weekly/Monthly Business Reviews) e prover visibilidade clara do gap vs. meta para a diretoria; • Sales Productivity: Analisar o funil de vendas e os KPIs de conversão para identificar gargalos e oportunidades de aceleração do faturamento; • Parceria Estratégica: Colaborar estreitamente com as áreas de Estratégia de Receita (alinhamento de potencial), Pricing (alinhamento de ofertas e alçadas), Dados (viabilização de dashboards e integridade da informação) e Operações Comerciais (garantindo que o treinamento, a fluidez dos processos e as ferramentas deem suporte ao atingimento das metas e à agilidade na execução).

🎯 Requisitos

• Experiência: Sólida trajetória em Sales Operations, Planejamento Comercial ou Finanças Comerciais em posições de liderança sênior; • Visão Analítica: Capacidade de traduzir números complexos em planos de ação claros para o time de vendas. Experiência avançada em modelagem de incentivos; • Liderança de Influência: Habilidade para transitar entre a diretoria e a ponta comercial, sendo um parceiro do time de Vendas sem abrir mão do rigor analítico; • Mindset: Foco incansável em resultados, resiliência e visão de processos escaláveis. • Diferencial: Conhecimento em metodologias de vendas e segmentação de clientes (Key Accounts vs. SMB).

🏖️ Benefícios

• Remuneração compatível com o mercado • Plano de Saúde • Plano Odontológico • Previdência Privada • Benefícios flexíveis que se adaptam às suas necessidades • Auxílio alimentação • Aconselhamento financeiro • Clube de vantagens • Auxílio Home Office • Auxílio Mobilidade • Auxílio Criança • Seguro de Vida • Licenças estendidas • Incentivo ao esporte, qualidade de vida e bem estar • Empréstimo consignado com taxas reduzidas