Diretor(a) de Desenvolvimento de Negócios Institucionais, América Latina

Vaga não está no LinkedIn

🔥 43 minutos atrás

💃 América Latina – Remoto

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

💰 Desenvolvimento de Negócios (BDR)

👻 Score fantasma 12%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Ondo Finance

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51 - 200 funcionários

₿ Cripto

💳 Fintech

💸 Finanças

💰 Initial Coin Offering - Ondo Finance em 2024-01

Crypto • Fintech • Finance

A Ondo é uma empresa que desenvolve infraestruturas e produtos financeiros onchain de nível institucional que conectam finanças tradicionais (TradFi) e finanças descentralizadas (DeFi). Seus produtos incluem valores mobiliários públicos tokenizados (Ondo Stocks) que tornam valores públicos livremente transferíveis e utilizáveis em DeFi, USDY (uma stablecoin de retorno sem permissão) e OUSG (um produto institucional que oferece exposição a Treasuries dos EUA de curto prazo com tokenização e resgates instantâneos 24/7). A Ondo enfatiza conformidade, segurança de nível institucional, auditorias de terceiros e parcerias com gestores de ativos e prestadores de serviços regulados. A tecnologia Nexus da empresa permite a tokenização instantânea e o resgate de Treasuries dos EUA e stablecoins, e suporta emissão e distribuição omnichain. A Ondo trabalha com parceiros como Broadridge, J. P. Morgan, Mastercard, Ripple e gestores de ativos para trazer capacidades de votação e resgate transfronteiriço para ativos tokenizados.

Descrição

• Definir e executar a estratégia de desenvolvimento de negócios institucionais da Ondo em toda a América Latina • Identificar países prioritários, segmentos de clientes, canais de distribuição e oportunidades estratégicas • Desenvolver relacionamentos com executivos seniores de bancos, gestoras de ativos, corretoras, plataformas de wealth management, bolsas, fintechs, custodiante, family offices e outros parceiros institucionais • Desenvolver e gerenciar um pipeline desde o contato inicial até a negociação, contratação, lançamento e expansão • Posicionar os produtos tokenizados e a infraestrutura da Ondo de acordo com as necessidades dos clientes institucionais e dos mercados regionais • Estruturar acordos de distribuição, integração, compartilhamento de receitas, go-to-market conjunto e outras modalidades de parcerias estratégicas • Desenvolver abordagens específicas por país, considerando estruturas de mercado locais, necessidades dos clientes, regulamentações e padrões de adoção • Trabalhar em parceria com as áreas de Produto, Jurídico, Compliance, Engenharia, Marketing e Operações em oportunidades institucionais • Fornecer inteligência sobre os mercados regionais e feedback dos clientes para orientar as prioridades de produto, parcerias e go-to-market • Representar a Ondo em reuniões com clientes seniores, conferências, eventos do setor e discussões sobre políticas públicas • Estabelecer metas regionais, relatórios de pipeline, processos operacionais e métricas de desempenho • Construir e liderar uma estrutura mais ampla de desenvolvimento de negócios na América Latina à medida que a região crescer

🎯 Requisitos

• Mais de 10 anos de experiência em desenvolvimento de negócios institucionais, mercados de capitais, gestão de ativos, banking ou ativos digitais • Ampla rede de contatos e histórico comprovado de construção de relacionamentos institucionais em toda a América Latina • Sucesso comprovado na originação, negociação e fechamento de parcerias comerciais complexas e de alto valor • Conhecimento profundo do cenário de serviços financeiros da América Latina, incluindo as principais instituições, canais de distribuição, estruturas de mercado e diferenças regionais • Sólido conhecimento de ativos digitais, tokenização, stablecoins, infraestrutura de blockchain ou mercados institucionais de criptoativos • Capacidade de traduzir produtos financeiros e técnicos complexos em casos de uso institucionais e propostas comerciais claras • Excelente presença executiva e habilidades de comunicação, negociação e gestão de relacionamentos • Forte capacidade de julgamento estratégico, combinada com disposição para atuar de forma prática em prospecção, apresentação, negociação e execução • Capacidade de coordenar oportunidades complexas que envolvam múltiplas partes interessadas internas e externas • Fluência em inglês, espanhol e português • Disponibilidade para viajar regularmente pela América Latina e colaborar em diferentes fusos horários globais • Desejável: relacionamentos estabelecidos com instituições relevantes no Brasil e na América Latina de língua espanhola • Desejável: experiência com valores mobiliários tokenizados, stablecoins, produtos de tesouraria, fundos, mercados de capitais, custódia ou infraestrutura de negociação institucional • Desejável: experiência no lançamento de produtos financeiros ou na criação de novos mercados institucionais em vários países da América Latina • Desejável: familiaridade com os ambientes regulatórios e comerciais do Brasil, México, Argentina, Colômbia, Chile e outros mercados regionais prioritários

🏖️ Benefícios

• Remuneração competitiva, incluindo, entre outros, salário, direitos futuros sobre tokens e/ou participação acionária, de acordo com suas preferências • Pacote completo de benefícios, incluindo assistência médica, oftalmológica e odontológica • Política de férias flexível (PTO) • Equipe remote-first distribuída por diversos países • Oportunidade de ajudar a moldar a visão, a cultura e as práticas de design da empresa • Colegas de excelência e investidores de primeira linha