Account Manager

🕒 Setembro 2

🐊 Florida – Remoto

🐊 Florida – Remote

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 21%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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onPhase

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2000

☁️ SaaS

💳 Fintech

🤝 B2B

💰 Venture Round - onPhase em 2024-02

SaaS • Fintech • B2B

onPhase é uma plataforma de finanças e operações impulsionada por IA que automatiza contas a pagar (AP) e pagamentos a fornecedores, gerencia documentos e apoia a automação de processos de negócios/workflow. A plataforma oferece automação de AP com correspondência de 2/3/4 vias, automação de pagamentos (ACH, cheque, cartão virtual), gerenciamento de documentos (armazenamento seguro e controlado para contratos, W-9, recibos) e um criador de formulários/workflow sem código. A onPhase se integra com os principais ERPs (NetSuite, Microsoft Dynamics, SAP, Acumatica, CDK, Procede) e atende indústrias como concessionárias, saúde (compatível com HIPAA), manufatura, varejo e serviços financeiros. Processa mais de 10 milhões de faturas e $4 bilhões em pagamentos anualmente, posicionando-se como uma solução B2B SaaS focada na automação financeira e de pagamentos.

Descrição

• Grow revenue within existing customer accounts through expansion opportunities, cross-sell initiatives, and additional solution needs • Manage opportunities through the full sales cycle • Build and maintain relationships with key customer stakeholders as a trusted advisor and strategic partner • Learn and communicate onPhase solutions, messaging, value propositions, business impact, and ROI • Conduct consultative customer meetings and presentations using approved demos, sales materials, and pitch decks • Maintain customer account information, pipeline activity, forecasting, and opportunity management in Salesforce • Use internal sales technologies including Salesforce, Gong, 6Sense, LinkedIn Sales Navigator, and other sales enablement tools • Partner with Customer Success, Professional Services, Product, and Support teams to maximize adoption, satisfaction, retention, and long-term success • Monitor customer engagement, business needs, and account health to identify risks and growth opportunities • Develop strategic account plans focused on customer goals, retention, and revenue growth • Manage contract renewals, pricing discussions, and customer negotiations with leadership as needed • Collaborate with Marketing and Sales Leadership on account-based strategies, campaigns, and customer engagement initiatives • Track market trends, customer feedback, and competitive insights to improve sales strategy and customer experience • Meet or exceed monthly, quarterly, and annual revenue growth and retention targets • Maintain professionalism, responsiveness, and customer service throughout the customer lifecycle

🎯 Requisitos

• Minimum of 3 years of experience in account management, with a focus on cross-sell and upsell development within the office of finance • Experience in FinTech SaaS; experience in accounts payable (AP) and payments will be considered more favorably • Proven track record of achieving and exceeding sales targets • Excellent communication, interpersonal skills and presentation capabilities • Proficiency in Salesforce and other sales enablement technology • Experience with Outreach, LinkedIn Sales Navigator, Gong, Sendoso, 6Sense, PandaDoc, or similar sales enablement tools