Enterprise Account Executive

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Ontem

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $150.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Ontic

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 1974

🎖️ Defesa

🏭 Manufatura

🚀 Aeroespacial

Defense • Manufacturing • Aerospace

A Ontic é uma fornecedora global de serviços OEM e de manutenção, reparo e revisão (MRO) especializada em peças de aeronaves estabelecidas e certificadas. Há mais de 45 anos, a Ontic adquiriu, licenciou e fabricou componentes complexos de engenharia e assemblies de nível superior (eletrônicos/aviônicos, hidráulicos, pneumáticos e mais) e apoia clientes em aviação comercial, militar, de helicópteros e de negócios em todo o mundo. A empresa fornece abastecimento de peças de ponta a ponta, serviços de licenciamento/desinvestimento OEM e instalações globais de MRO para garantir disponibilidade, qualidade e suporte de longo prazo para frotas antigas.

Descrição

• Create and execute the sales strategy for the assigned territory within the F1000 landscape • Research, identify, and qualify new business prospects with support from the Business Development team • Develop and sustain a healthy pipeline to meet or exceed revenue targets • Oversee the full sales cycle from opportunity creation to close, including qualification, discovery, presentations, demos, and negotiations • Present compelling cases for change through storytelling and consultative conversations • Build relationships with multiple stakeholders and influence buyers through discovery, demos, solution discussions, and contract negotiations • Achieve quarterly and annual revenue targets • Manage and document pipeline and forecast in Salesforce • Maintain knowledge of the industry, market, and competitors • Represent Ontic as a domain and product expert at client interactions, events, community sites, and social media • Work with internal teams to ensure client value realization and 100% retention

🎯 Requisitos

• 5+ years of experience in full cycle SaaS/B2B sales roles • Experience selling software solutions in a complex, enterprise sales environment • Demonstrable track record of long-term success, consistently exceeding six-figure quarterly and annual sales targets • Ability to navigate complex organizational structures, long sales cycles, and multiple decision-makers • Assertive hunter mentality adept in identifying and winning new business • Strong intellectual curiosity to uncover why buyers buy and how to leverage that information • Exceptional executive presence, with a high degree of comfort presenting to C-suite executives • Proficient with a standard SaaS sellers tech stack, including Salesforce, Outreach, and Sales Navigator • Experience successfully selling Corporate Security or Executive Protection to Fortune 1000 brands preferred • Graduate of formal sales training programs preferred • Must be authorized to work lawfully in the United States • Open to 25% travel and located near a major airport

🏖️ Benefícios

• Medical, Vision & Dental Benefits • 401k • Stock Options • HSA Contribution • Learning Stipend • Flexible PTO Policy • Quarterly company ME (mental escape) days • Generous Parental Leave policy • Home Office Stipend • Mobile Phone Reimbursement • Home Internet Reimbursement for Remote Employees • Anniversary & Milestone Celebrations • Uncapped commission plan • Company equity grant