GTM Engineer

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Agosto 21

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💻 Engenheiro Full-stack

👻 Score fantasma 12%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Onyx Security

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2024

🤖 Inteligência Artificial

🔒 Cibersegurança

☁️ SaaS

Artificial Intelligence • Cybersecurity • SaaS

Onyx é o plano de controle seguro para agentes e modelos de IA. Ele auxilia equipes de segurança, governança e IA a descobrir, monitorar e controlar agentes de IA em SaaS, nuvem, endpoints e código. A plataforma oferece observabilidade de IA (visibilidade em prompts, respostas e ações dos agentes), segurança de IA (detecção de ameaças, defesas em tempo de execução e contra injeção de prompts, e aplicação de normas), governança de IA (controles de políticas em linguagem natural, auditabilidade e suporte à conformidade regulatória), orquestração de IA (configuração de agentes e modelos, otimização de custos/latência) e medição de ROI de IA. A Onyx inclui um Guardian Agent que supervisiona e remedia riscos continuamente, integra-se com grandes provedores de modelos (Anthropic, OpenAI, Amazon, Microsoft, Google) e se posiciona como uma solução SaaS empresarial para possibilitar a adoção responsável e escalável de agentes de IA. A empresa cita métricas como mais de 1,1 milhão de agentes seguros, mais de 1,8 milhão de funcionários cobertos e mais de 66,2 milhões de sessões analisadas.

Descrição

• Design and build AI-powered workflows that improve prospecting, account research, lead routing, and sales productivity • Build and maintain automated enrichment pipelines using firmographic, technographic, intent, and behavioral signals • Design and optimize lead scoring, account prioritization, and routing logic to improve pipeline quality and speed-to-lead • Integrate and automate workflows across Salesforce and the broader GTM technology stack • Evaluate, prototype, and deploy emerging AI tools, agents, and automation technologies that improve GTM efficiency • Design experiments to measure the impact of new workflows, automation, and AI-driven processes • Build dashboards and reporting that provide visibility into pipeline generation, conversion, and operational performance • Partner closely with Revenue Operations, Sales, SDR, Marketing, and Customer Success teams to identify opportunities for automation and process improvement • Continuously optimize GTM systems to reduce manual work, improve data quality, and increase operational efficiency

🎯 Requisitos

• 3–6 years of experience in GTM Engineering, Revenue Operations, Sales Engineering, Growth Engineering, or a similar technical role • Experience working in a high-growth B2B SaaS or startup environment • Hands-on experience building automation using tools such as Clay, Zapier, Workato, Make, n8n, or similar platforms • Experience working with Salesforce and modern GTM technology stacks • Practical experience applying AI, LLMs, or AI agents to automate business workflows • Strong understanding of APIs, integrations, data pipelines, and workflow automation • Strong analytical and problem-solving skills with a builder's mindset • Excellent communication and cross-functional collaboration skills • Experience with enrichment platforms such as ZoomInfo, Apollo, Clearbit, or similar tools • Experience building AI agents or autonomous workflows for business applications • Familiarity with SQL, Python, JavaScript, or other scripting languages • Experience designing experiments and measuring GTM performance through data

🏖️ Benefícios

• Remote work model • Health insurance and wellness benefits • Equity participation • Performance-based incentives