Onyx Security
51 - 200 funcionários
Fundada em 2024
🤖 Inteligência Artificial
🔒 Cibersegurança
☁️ SaaS
Artificial Intelligence • Cybersecurity • SaaS
Onyx é o plano de controle seguro para agentes e modelos de IA. Ele auxilia equipes de segurança, governança e IA a descobrir, monitorar e controlar agentes de IA em SaaS, nuvem, endpoints e código. A plataforma oferece observabilidade de IA (visibilidade em prompts, respostas e ações dos agentes), segurança de IA (detecção de ameaças, defesas em tempo de execução e contra injeção de prompts, e aplicação de normas), governança de IA (controles de políticas em linguagem natural, auditabilidade e suporte à conformidade regulatória), orquestração de IA (configuração de agentes e modelos, otimização de custos/latência) e medição de ROI de IA. A Onyx inclui um Guardian Agent que supervisiona e remedia riscos continuamente, integra-se com grandes provedores de modelos (Anthropic, OpenAI, Amazon, Microsoft, Google) e se posiciona como uma solução SaaS empresarial para possibilitar a adoção responsável e escalável de agentes de IA. A empresa cita métricas como mais de 1,1 milhão de agentes seguros, mais de 1,8 milhão de funcionários cobertos e mais de 66,2 milhões de sessões analisadas.
Senior Account Executive
Vaga não está no LinkedIn
🕒 Julho 27
🗣️🇺🇸🇬🇧 Inglês obrigatório
📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga
Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.
Onyx Security
51 - 200 funcionários
Fundada em 2024
🤖 Inteligência Artificial
🔒 Cibersegurança
☁️ SaaS
Artificial Intelligence • Cybersecurity • SaaS
Onyx é o plano de controle seguro para agentes e modelos de IA. Ele auxilia equipes de segurança, governança e IA a descobrir, monitorar e controlar agentes de IA em SaaS, nuvem, endpoints e código. A plataforma oferece observabilidade de IA (visibilidade em prompts, respostas e ações dos agentes), segurança de IA (detecção de ameaças, defesas em tempo de execução e contra injeção de prompts, e aplicação de normas), governança de IA (controles de políticas em linguagem natural, auditabilidade e suporte à conformidade regulatória), orquestração de IA (configuração de agentes e modelos, otimização de custos/latência) e medição de ROI de IA. A Onyx inclui um Guardian Agent que supervisiona e remedia riscos continuamente, integra-se com grandes provedores de modelos (Anthropic, OpenAI, Amazon, Microsoft, Google) e se posiciona como uma solução SaaS empresarial para possibilitar a adoção responsável e escalável de agentes de IA. A empresa cita métricas como mais de 1,1 milhão de agentes seguros, mais de 1,8 milhão de funcionários cobertos e mais de 66,2 milhões de sessões analisadas.
Descrição
• Identify, develop, and close new business opportunities • Run discovery, solution alignment, negotiation, and close processes • Build relationships with technical and executive stakeholders • Partner with marketing, presales, and customer success on account strategy • Consistently achieve or exceed sales targets
🎯 Requisitos
• 5+ years of experience in enterprise software sales • Experience in cloud, SaaS, or security markets • Strong track record of quota attainment • Strong communication, negotiation, and presentation skills • Ability to thrive in a high-growth startup environment • Familiarity with MEDDIC or consultative sales methodologies (Nice to Have) • Existing network in cloud security or enterprise technology (Nice to Have)
🏖️ Benefícios
• Remote work model • Health insurance and wellness benefits • Equity participation
Candidatar-seVagas Similares
🕒 Julho 27
Account Executive owning enterprise sales with AI support for an AI-driven commerce platform. Building pipeline and managing multi-stakeholder sales cycles in e-commerce with proven frameworks.
🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)
💵 $120.000 - $150.000 / ano
💰 $6.000.000 Seed em 2025-04
⏰ Tempo Integral
🟡 Pleno
🟠 Sênior
🧑💼 Executivo de Contas
🗣️🇺🇸🇬🇧 Inglês obrigatório
🕒 Julho 27
Sales lead for Minerva focused on delivering long term customer solutions. Enabling customers to create clickable instructions without technical barriers.
🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)
💵 $115.000 / ano
💰 $4.000.000 Seed Round - Minerva em 2020-12
⏰ Tempo Integral
🟡 Pleno
🟠 Sênior
🧑💼 Executivo de Contas
🗣️🇺🇸🇬🇧 Inglês obrigatório
🕒 Julho 27
Account Executive driving expansion within established enterprise accounts and developing new opportunities for CX solutions at a fast-growing system integrator. Building executive relationships and uncovering expansion opportunities to drive growth.
🗣️🇺🇸🇬🇧 Inglês obrigatório
🕒 Julho 27
Enterprise Account Executive handling software architecture sales to enterprise customers at Versa Networks. Driving engagement with channel partners and managing end user opportunities throughout California.
🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)
💵 $250.000 - $320.000 / ano
💰 $120.000.000 Private Equity Round - Versa Networks em 2022-10
⏰ Tempo Integral
🟠 Sênior
🔴 Especialista
🧑💼 Executivo de Contas
🗣️🇺🇸🇬🇧 Inglês obrigatório
🕒 Julho 27
Channel Account Manager responsible for managing relationships with channel partners at Versa Networks. Driving sales and collaboration strategies to expand the company’s market reach.
🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)
💵 $200.000 - $280.000 / ano
💰 $120.000.000 Private Equity Round - Versa Networks em 2022-10
⏰ Tempo Integral
🟡 Pleno
🟠 Sênior
🧑💼 Executivo de Contas
🗣️🇺🇸🇬🇧 Inglês obrigatório
