VP de Enterprise Sales

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Agosto 6

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OP Labs

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Crypto • Web 3

OP Labs faz parte da Optimism, o Collective de empresas, comunidades e cidadãos dedicado a recompensar bens públicos e a criar um futuro sustentável para o Ethereum. A organização apoia o desenvolvimento da rede Ethereum promovendo colaboração e inovação entre desenvolvedores e usuários. A OP Labs atua na construção de infraestrutura descentralizada e no aprimoramento da tecnologia blockchain para apoiar bens públicos. O foco inclui governança, construção de comunidade e desenvolvimento sustentável dentro do ecossistema do Ethereum.

11 - 50 funcionários

Fundada em 2020

₿ Cripto

🌐 Web 3

Descrição

• A OP Labs contribui para o protocolo Optimism, uma extensão do Ethereum que escala tanto sua tecnologia quanto seus valores. • Como VP de Enterprise Sales, você será responsável por definir e ampliar nossa estratégia de receita para o segmento enterprise. • Você liderará um time em crescimento de líderes de vendas enterprise, impulsionará o desenvolvimento de novos negócios em verticais-chave, aperfeiçoará nossa abordagem de GTM e atuará em parceria com Produto, Marketing e liderança para consolidar nossos relacionamentos com clientes mais estratégicos. • Espera-se que você compreenda profundamente a jornada de compra enterprise nos segmentos de fintech, exchanges centralizadas, pagamentos e instituições, e que converta tecnologia cripto complexa em propostas de valor de negócio convincentes, adaptadas a esses verticals. • Definir e executar uma estratégia de vendas enterprise de alto impacto alinhada aos verticals e objetivos da Optimism. • Trabalhar em estreita colaboração com Produto para desenvolver proposições de valor para esses verticals e adaptar o pitch de vendas. • Assumir e otimizar o funil de vendas de ponta a ponta, desde a geração de pipeline até o fechamento dos negócios e onboarding. • Cultivar relacionamentos em nível executivo com tomadores de decisão em fintechs, exchanges centralizadas, redes de pagamento e clientes institucionais da nossa lista de contas-alvo. • Liderar negociações comerciais de grandes contratos enterprise estratégicos em estreita parceria com as equipes jurídica e financeira. • Recrutar, desenvolver e escalar um time de vendas enterprise de classe mundial. • Definir metas de desempenho claras, orientar os líderes de vendas e fomentar uma cultura de alta performance orientada por dados. • Colaborar com Sales Ops para implementar ferramentas e processos que melhorem a produtividade e a precisão das previsões. • Trabalhar em conjunto com Produto e Engenharia para alinhar soluções às necessidades dos clientes e influenciar o roadmap de produto. • Fazer parceria com Marketing em estratégias baseadas em contas, campanhas de geração de demanda e refinamento de mensagens. • Fornecer à equipe de liderança feedback de mercado em tempo real para orientar a estratégia geral da empresa.

🎯 Requisitos

• 15+ years of enterprise sales leadership experience, ideally sell infrastructure to enterprises in a fast-paced tech or crypto startups • Demonstrated success in selling complex infrastructure or platform solutions to enterprise buyers in at least two of the following: fintech, payments, exchanges, or institutional finance • A commitment to deeply understanding Web3/crypto infrastructure, digital assets, custody, compliance, and blockchain APIs • Proven track record of closing $1m ARR deals and managing multi-million dollar sales pipelines. • Experience scaling an enterprise sales org from early-stage through growth, including hiring, playbooks, and process development. • Strong executive presence with the ability to influence C-suite stakeholders internally and externally • Metrics-driven mindset with mastery of tools like Salesforce, HubSpot, or similar CRM