Account Executive, eClinical

🕒 Setembro 24

🍂 Massachusetts – Remoto

🍂 Massachusetts – Remote

💵 $100.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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OpenClinica

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2004

🏥 Saúde

💼 Consultoria

📦 Logística

💰 Private equity em 2023-03

Healthcare • Consulting • Logistics

OpenClinica é uma plataforma prática de eClinical SaaS que integra captura eletrônica de dados (EDC), eConsent, eCOA, randomização, integração de EHR para EDC, relatórios e análises, e ferramentas de recrutamento de pacientes para pesquisa clínica. Criada para patrocinadores de pequeno a médio porte, CROs, centros médicos acadêmicos e equipes de pesquisa, ela acelera a configuração dos estudos, reduz consultas de dados e assegura a conformidade com robusto suporte ao cliente, onboarding e suporte 24/5. A plataforma alimenta milhares de estudos em todo o mundo e é usada por empresas farmacêuticas, biotecnológicas, de dispositivos médicos, governos e instituições acadêmicas para executar ensaios clínicos mais eficientes e melhorar o recrutamento de pacientes e a qualidade dos dados.

Descrição

• Drive new business growth for OpenClinica's core eClinical platform • Acquire new logos and support expansion in accounts where Customer Success is not actively involved • Sell eClinical solutions including EDC, eConsent, eCOA/ePRO, analytics, and EMR integrations • Meet or exceed assigned quota • Build and maintain pipeline through outbound prospecting, account targeting, and follow-up • Own the full sales cycle for new eClinical business within the assigned territory • Identify, qualify, and advance opportunities with small to mid-size biotech and medtech companies • Develop working knowledge of clinical research workflows, stakeholder roles, and the broader eClinical ecosystem • Position OpenClinica solutions effectively against customer needs • Map accounts, identify key stakeholders, and run customer-focused sales processes • Partner with Sales Engineering and internal subject matter experts on discovery, demos, strategy, and deal execution • Maintain accurate opportunity stages, close dates, next steps, and forecast inputs in Salesforce • Improve opportunity quality, forecast accuracy, and pipeline discipline • Stay current on product updates, roadmap developments, and market dynamics • Collaborate with Customer Success, Solutions, Marketing, and leadership on handoffs, market feedback, and account growth • Represent OpenClinica with prospects, customers, and at selected industry events

🎯 Requisitos

• Minimum 5 years' experience in a quota-carrying SaaS sales role • Direct experience in a startup environment and/or selling eClinical software highly preferred • Proven track record of meeting or exceeding quota and driving revenue growth • Proven success generating meaningful self-sourced pipeline through outbound prospecting • Experience selling into small to mid-size biotech, medtech, or other clinical trial sponsor organizations • Strong understanding of clinical trial workflows and the broader eClinical ecosystem • Strong familiarity with core eClinical technologies such as EDC, eConsent, eCOA/ePRO, analytics, and related integrations • Ability to run a disciplined sales process, including qualification, discovery, stakeholder management, forecasting, and closing • Strong understanding of the needs of lean clinical operations teams working under timeline and resource constraints • Excellent communication, presentation, and negotiation skills • Strong relationship-building skills with both business and operational stakeholders • High degree of organization and CRM discipline • Adaptable to a fast-evolving company environment where not all systems and processes are fully established yet • Must be legally authorized to work in the United States and not require employer sponsorship • Proficiency with Salesforce and modern sales engagement tool