Diretor(a) de Desenvolvimento de Negócios

🔥 1 hora atrás

🌐 Colômbia, México, +4 outros países – Remoto

🇨🇴 Colômbia – Remoto 🇲🇽 México – Remoto 🇦🇷 Argentina – Remoto 🇵🇪 Peru – Remoto 🇺🇾 Uruguai – Remoto 🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

💰 Desenvolvimento de Negócios (BDR)

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Open Function

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11 - 50 funcionários

🏥 Saúde

💼 Consultoria

📦 Logística

Healthcare • Consulting • Logistics

Open Function é o principal bem público digital para automação de fluxo de trabalho, oferecendo uma plataforma 100% de código aberto confiada por governos, ONGs e empresas sociais em todo o mundo. Permite que as organizações criem fluxos de trabalho automatizados poderosos para eliminar tarefas tediosas, automatizar a integração de dados e facilitar a troca segura de dados. Ao proporcionar interoperabilidade entre diversas tecnologias, o Open Function permite escalabilidade e maior eficiência na gestão de processos empresariais críticos. Conhecido por simplificar integrações e fornecer uma infraestrutura digital confiável, o Open Function suporta a transformação de dados, gerenciamento de dados em tempo real e conformidade com padrões internacionais como GDPR e HIPAA.

Descrição

• Liderar diretamente as vendas de novos negócios junto a governos e ONGs em toda a América Latina e no Caribe • Identificar, qualificar e fechar novos contratos da OpenFn com unidades governamentais de transformação digital, ministérios, ONGs e organizações de financiamento • Construir e gerenciar o pipeline de novos negócios, desde a primeira conversa até a assinatura do contrato • Representar a OpenFn em eventos do setor, grupos de trabalho e reuniões com stakeholders em toda a região • Desenvolver conhecimento prático da plataforma OpenFn para integrações, troca de dados, automação de workflows e prestação de serviços públicos • Manter conversas substanciais com equipes técnicas e de transformação digital sobre integração, troca de dados, automação e AI Agents semiautônomos ou totalmente autônomos • Trabalhar em parceria com as equipes de produto e serviços para propor e estruturar soluções para oportunidades complexas • Fornecer feedback sobre a proposta de valor, a usabilidade e o desempenho do produto • Ser responsável por prospecção, qualificação, definição de soluções, negociação e fechamento • Estruturar propostas e contratos de acordo com o modelo de assinatura e serviços da OpenFn • Garantir uma transição eficiente das vendas para a implementação e o gerenciamento de contas • Fortalecer a marca e os relacionamentos da OpenFn no ecossistema latino-americano de transformação digital e impacto social • Transmitir à liderança feedbacks e oportunidades de mercado específicos da região • Realizar demonstrações da plataforma várias vezes ao dia e compartilhar insights com a equipe ampliada

🎯 Requisitos

• 7 a 10 ou mais anos de experiência em vendas enterprise ou vendas B2B/B2G complexas, ou em desenvolvimento de negócios, idealmente comercializando produtos técnicos ou plataformas • Histórico comprovado de prospecção e fechamento de novos negócios, inclusive com governos ou outros grandes compradores institucionais • Fluência técnica em Agent Management, AI Orchestration, MCPs, APIs, integrações, troca de dados e automação de workflows • Capacidade de traduzir conceitos entre públicos técnicos e não técnicos • Capacidade de trabalhar de forma independente e também como parte de uma equipe pequena e totalmente remota • Inglês e espanhol fluentes, em nível profissional, para comunicação escrita, oral e apresentações • Capacidade de trabalhar em casa ou em um espaço de coworking com internet rápida e estável • É necessário estar baseado em Bogotá, Cidade do México, Lima, Montevidéu ou Buenos Aires; localidades no Brasil também serão consideradas • Desejável: experiência em vendas para governos, ministérios ou unidades de transformação digital do setor público • Desejável: experiência na venda ou entrega de projetos complexos de transformação digital, transformação de processos de negócio ou integração de dados • Desejável: experiência em impacto social ou desenvolvimento internacional • Desejável: familiaridade com Digital Public Goods, Digital Public Infrastructure, software open source ou GovTech • Desejável: experiência anterior em startup ou empresa em estágio inicial • Desejável: proficiência profissional em português ou em outros idiomas regionais

🏖️ Benefícios

• Salário-base mais remuneração variável vinculada aos novos negócios fechados e ao crescimento da receita regional • Jornada de trabalho flexível • Trabalho totalmente remoto • Encontros da equipe na Europa e na África • Exposição a tendências do setor e de tecnologia, além de iniciativas líderes de transformação digital nas áreas de saúde, assistência humanitária e governo • Oportunidades de liderança e crescimento profissional • Oportunidade de contribuir para a estratégia da empresa e impactar milhões de vidas por meio de software open source em uma organização pequena e orientada por propósito