Renewals Specialist

🕒 Setembro 21

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $100.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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OpenSesame

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

Fundada em 2011

💼 Consultoria

🏥 Saúde

📣 Marketing

Consulting • Healthcare • Marketing

A OpenSesame é uma empresa especializada em fornecer soluções abrangentes de treinamento online para negócios em diversos setores. Ela oferece um mercado robusto de cursos que atendem a várias necessidades de treinamento, como conformidade, liderança, gestão, diversidade, equidade, inclusão, bem-estar e tecnologia. A OpenSesame foca em integrar-se perfeitamente com as pilhas de tecnologia existentes e fornece ferramentas e orientação especializada para ajudar as empresas a criar trajetórias de desenvolvimento de habilidades adaptadas aos seus objetivos específicos. Desde 2011, a OpenSesame tem se dedicado a desbloquear o potencial dos funcionários ao redor do mundo, fechando lacunas críticas de habilidades e aprimorando programas de treinamento no local de trabalho.

Descrição

• Drive the entire customer renewal cycle, including pricing strategy, negotiations, proposals, quotes, Sales Orders, opportunity closing, and RFP completion • Partner with Customer Success Managers to demonstrate customer value and drive contract renewals • Build relationships with Sales, Finance, Legal, and other cross-functional teams • Generate quotes and Sales Orders and close opportunities • Manage assigned renewals and resolve roadblocks to ensure on-time completion • Craft pricing proposals with Customer Success Managers • Review customer usage metrics and articulate delivered value • Forecast and close renewals while identifying upsell opportunities • Own the renewals and upsell lifecycle for SMB and mid-market customers • Diagnose renewal risks and lead negotiation calls with Procurement teams • Manage the renewals pipeline and maintain accurate forecasting • Manage enterprise renewals • Maintain daily, accurate records of activities, opportunities, and forecasts in Salesforce • Identify customer needs, market dynamics, and expansion opportunities to strengthen retention and revenue growth

🎯 Requisitos

• Proven experience in Procurement, Vendor Management, Account Management, or Sales • Strong negotiation skills • Experience driving contract renewals and customer retention • Ability to build systems, drive alignment, and create impact at scale • Ability to work with CPQ/SFDC and Salesforce • Ability to generate quotes and Sales Orders • Ability to complete RFPs • Ability to analyze customer usage metrics and articulate customer value • Ability to manage renewal and upsell pipelines • Ability to collaborate with Customer Success, Sales, Finance, and Legal • Ability to travel up to 15 days per year

🏖️ Benefícios

• Comprehensive medical, dental, and vision coverage • Flexible PTO • 401(k) matching • Incentive stock options • Volunteer time off • Employee Resource Groups • Generous professional development program • Dedicated annual time off for learning and growth • Remote-first work arrangement • All-company in-person meetings several times a year