Strategic Solution Sales Executive – Cybersecurity

🕒 Outubro 17

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $140.000 - $185.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

👮‍♂️ Cibersegurança / Engenheiro de Segurança

👻 Score fantasma 0%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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OpenText

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10.000+ funcionários

Fundada em 1991

🏢 Corporativo

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 $1.000.000.000 Post IPO debt em 2022-12

Enterprise • SaaS • B2B

A OpenText é uma empresa canadense de software empresarial que oferece soluções de gerenciamento de informações corporativas e serviços baseados em nuvem. Ela oferece produtos para gestão de conteúdo empresarial, gestão de documentos e registros, governança da informação, colaboração e operações de TI/nuvem relacionadas, atendendo clientes empresariais com modelos de entrega tanto no local quanto SaaS. Os materiais públicos da empresa enfatizam carreiras focadas em empresas, operações de nuvem e TI, sucesso do cliente e serviços profissionais.

Descrição

• Drive growth across the solution portfolio within a defined set of strategic accounts • Create, shape, and win opportunities by demonstrating the business value of OpenText solutions • Identify, qualify, and develop solution-specific opportunities supporting account strategies and business objectives • Uncover whitespace opportunities and articulate solution value • Lead solution strategy throughout the sales cycle • Guide opportunity qualification, competitive positioning, and deal execution • Maintain strong pipeline discipline and forecast accuracy • Serve as a subject matter expert and trusted advisor to clients and internal stakeholders • Drive solution-specific pipeline creation and bookings growth • Contribute to account expansion and revenue growth • Advance opportunities through the sales cycle and improve win rates • Influence and support successful multi-solution deals across strategic accounts • Partner with Client Executives, Solution Consultants, Value Engineers, Professional Services, and partners • Share market insight and field intelligence • Influence solution strategy and support large-scale digital transformation initiatives

🎯 Requisitos

• Proven success in enterprise software, cloud, SaaS, cybersecurity, or information management sales • Demonstrated experience leading complex solution-based sales cycles within large enterprise accounts • Ability to build credibility with executive stakeholders and technical decision-makers • Strong business acumen with the ability to translate technology capabilities into business outcomes • Excellent communication, presentation, negotiation, and relationship-building skills • Experience working within a matrixed, cross-functional sales organization • Completed post-secondary education • Passion for continuous learning

🏖️ Benefícios

• Competitive compensation • Comprehensive benefits package supporting physical, emotional, and financial wellbeing • Flexible work options • Significant opportunities for career growth and development • Vacation entitlement • Paid time off • Variable and commission compensation opportunities for eligible roles • Bonus or commissions may be available for California residents • Reasonable accommodation during the application or recruiting process

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