Head de Parcerias e Arquitetura de Soluções

3 dias atrás

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OpenZeppelin

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Security • Blockchain • SaaS

OpenZeppelin é uma provedora líder de ferramentas e serviços Open Source que protegem e simplificam o desenvolvimento de smart contracts (contratos inteligentes). Ela oferece um conjunto abrangente de soluções, incluindo uma biblioteca segura de smart contracts, um gerador interativo de smart contracts (Contracts Wizard) e um serviço em nuvem, o Defender, para monitorar, automatizar e atualizar smart contracts. Os serviços da OpenZeppelin incluem auditorias de segurança de smart contracts e equipes de resposta a incidentes para tratar vulnerabilidades com agilidade. Sua stack de ecossistema acelera o onboarding de desenvolvedores e garante padrões elevados de segurança em aplicações descentralizadas. Confiada por grandes projetos descentralizados, a OpenZeppelin é referência no ecossistema de blockchain, com foco em segurança, escalabilidade e privacidade no desenvolvimento de smart contracts e aplicações onchain.

11 - 50 funcionários

Fundada em 2015

🔐 Segurança

☁️ SaaS

💰 Seed Round em 2018-01

Descrição

• Conduzir parcerias com clientes e fornecedores: Colaborar com fintechs, plataformas nativas de cripto e líderes de tecnologia para explorar casos de uso de instituições financeiras em tokenização, DeFi e ativos digitais, transformando ideias conjuntas em protótipos e soluções reais. • Entregar crescimento de receita: • Expandir o pipeline de vendas existente para alcançar 20% de crescimento anual (YoY) na receita relacionada a parcerias. • Gerar receita incremental líquida para a equipe de vendas por meio de parcerias (por exemplo, US$3M+ em vendas impulsionadas por parcerias). • Garantir pelo menos 3–5 novas parcerias estratégicas por ano com fintechs, plataformas nativas de cripto e provedores de soluções tecnológicas. • Prototipar com parceiros: Coordenar e trabalhar com as equipes internas de produto e serviços para projetar e entregar 10+ Provas de Conceito (PoCs) anualmente, demonstrando aplicações seguras de contratos inteligentes (smart contracts) em um modelo orientado por parcerias. • Evangelizar as parcerias e soluções da OpenZeppelin: Representar a OpenZeppelin em 10+ eventos do setor por ano, posicionando a empresa como parceira de referência para adoção segura de blockchain. Viagens de até 40% são exigidas. • Participante/colaborador ativo em associações e organizações como: Linux Foundation Decentralized Trust, ERC3643, Vault Foundation, Confidential Token Association. • Moldar o roadmap por meio da colaboração: Traduzir os desafios dos clientes e tendências do ecossistema em oportunidades de produto, influenciando o que nossa equipe de produto desenvolverá a seguir. • Orientar e colaborar com arquitetos de soluções na organização de vendas: Aconselhar e mentorar arquitetos de soluções em toda a organização de vendas. • Adaptar e evoluir: Operar com mind-set de startup – testar ideias colaborativas, aprender rapidamente e pivotar com base no feedback de clientes e parceiros.

🎯 Requisitos

• Experiência comprovada em liderança em arquitetura de soluções, estratégia de produto ou desenvolvimento de parcerias. • Histórico sólido de alcance de metas de receita e sucesso em vendas, incluindo: • Fechamento ou atuação como arquiteto de soluções apoiando negócios empresariais de US$10M+ por ano. • Construção ou contribuição para pipelines que consistentemente superam metas trimestrais. • Capacidade demonstrada de expandir contas e gerar receita recorrente. • Forte expertise técnica em Ethereum, Solidity e infraestrutura de blockchain, com profundo entendimento de segurança e padrões. • Experiência trabalhando diretamente com empresas, fintechs, plataformas nativas de cripto e provedores de tecnologia para projetar e entregar soluções de impacto. • Capacidade de simplificar conceitos técnicos complexos para executivos, ao mesmo tempo em que inspira engenheiros com oportunidades de colaboração. • Mentalidade de construtor: confortável em experimentar, prototipar e iterar rapidamente com parceiros. • Paixão por moldar não apenas soluções, mas o futuro da tecnologia financeira por meio de parcerias.

🏖️ Benefícios

• Encontros presenciais da empresa em diferentes locais ao redor do mundo 😎 • Trabalho 100% remoto 🌎 • Política de folgas flexíveis 🏝 • Licença parental remunerada 💙 • Auxílio único para aquisição de equipamentos de home office de até US$500 🪑 • Cobertura de seguro saúde 🏥 • Oportunidades de Learning & Development (L&D) 🧠 • Trabalho com equipe global em um setor de rápido crescimento 🚀